Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.
Das Vereinigte Königreich ist eine der größeren Volkswirtschaften Europas, obwohl es nicht mehr Teil der EU ist.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung des Vereinigten Königreichs auf etwa 67,96 Millionen geschätzt. Die Bevölkerung weist eine bescheidene Wachstumsrate von etwa 0,35% gegenüber dem Vorjahr auf. Es gibt eine Vielzahl von im Ausland geborenen Menschen, wobei Polen, Indien und Pakistan den größten Beitrag leisten.
Das Vereinigte Königreich hat eine gemischte Wirtschaft und ist gemessen am nominalen BIP die sechstgrößte Volkswirtschaft der Welt. Sie zeichnet sich durch einen hoch entwickelten und marktorientierten Sektor aus. Die größte Stadt und Hauptstadt ist London, eine bedeutende Weltstadt und ein Finanzzentrum.
Als Inselnation waren die Briten schon immer sehr offen für den Handel, und während der Brexit einige Unsicherheiten mit sich bringt, bietet er dem Vereinigten Königreich auch Chancen, sich wieder mit Märkten außerhalb Europas zu verbinden.
Offensichtlich ist London der Ort, an dem Sie Ihr Flaggschiffgeschäft haben oder viele Käufer für Luxusprodukte finden. Aber für B2B-Dienstleistungen oder allgemeine Produkte kann es ratsam sein, in einer anderen Stadt zu beginnen. Auf diese Weise können Sie den Markt testen und zunächst eine gute Position mit weniger Konkurrenz aufbauen. Lassen Sie sich von unserem Team beraten.
In Großbritannien arbeiten wir von Manchester aus mit erfahrenen Spezialisten für Geschäftsentwicklung. Manchester hat eine lange und illustre Geschichte und stand an der Spitze der industriellen Revolution. Heute ist sie eine blühende, moderne Stadt und die zweitgrößte Stadt Großbritanniens für ausländische Investitionen.
Im Allgemeinen gibt es zwei Möglichkeiten, wenn Sie Ihre Produkte online auf diesem Markt verkaufen möchten:
Wenn Sie auf einer Plattform wie Amazon verkaufen, müssen Sie Ihre Produkte auf diesem Marktplatz anbieten, wodurch Sie eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen, die bereits auf der Plattform einkaufen. Als Verkäufer auf Amazon oder anderen Plattformen sind Sie für die Verwaltung Ihres Inventars, den Versand von Produkten an Kunden und den Kundenservice verantwortlich. Die Plattform erhebt Gebühren für ihre Dienste, einschließlich einer Vermittlungsgebühr und einer Erfüllungsgebühr, wenn Sie die Erfüllungsdienste der Plattform in Anspruch nehmen möchten.
Beim Verkauf über einen Online-Vertriebspartner arbeiten Sie dagegen mit einem Unternehmen zusammen, das sich auf den Vertrieb von Produkten an Einzelhändler oder andere Verkäufer spezialisiert hat. Der Vertriebshändler kümmert sich um die Logistik, um Ihre Produkte zu den Einzelhändlern oder anderen Kunden zu bringen, wie z.B. die Lagerung, den Versand und die Bearbeitung von Rücksendungen. Als Gegenleistung für ihre Dienste verlangen die Vertriebshändler in der Regel eine Gebühr oder nehmen einen Prozentsatz des Umsatzes. Für einen detaillierten Vergleich der Plattformen schauen Sie bitte hier.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.
