Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché, sur la base d’une étude du marché et de la concurrence.
Le Royaume-Uni est l’une des plus grandes économies d’Europe, bien qu’il ne fasse plus partie de l’UE.
En 2024, la population du Royaume-Uni est estimée à environ 67,96 millions d’habitants. La population a enregistré un taux de croissance modeste d’environ 0,35 % par rapport à l’année précédente. Les populations nées à l’étranger y sont très diverses, les principaux pays contributeurs étant la Pologne, l’Inde et le Pakistan.
Le Royaume-Uni a une économie mixte et est la sixième économie nationale du monde en termes de PIB nominal. Elle se caractérise par un secteur très développé et orienté vers le marché. La plus grande ville et capitale est Londres, qui est une grande ville mondiale et un centre financier.
En tant que nation insulaire, les Britanniques ont toujours été très ouverts au commerce et si le Brexit apporte quelques incertitudes, il offre également des opportunités pour le Royaume-Uni de renouer avec les marchés hors Europe.
Il est évident que Londres est l’endroit idéal pour ouvrir un magasin phare ou pour trouver de nombreux acheteurs de produits de luxe. Mais pour les services B2B ou les produits généraux, il peut être judicieux de commencer dans une autre ville. De cette manière, vous pouvez tester le marché et construire une bonne position en premier avec moins de concurrence. Laissez-vous conseiller par notre équipe.
Au Royaume-Uni, nous travaillons depuis Manchester avec des spécialistes expérimentés en développement commercial. Manchester a une longue et illustre histoire et a été à l’avant-garde de la révolution industrielle. Aujourd’hui, c’est une ville prospère et moderne et la deuxième ville du Royaume-Uni pour les investissements étrangers.
En général, il y a deux façons de vendre vos produits en ligne sur ce marché :
Vendre sur une plateforme telle qu’Amazon implique de référencer vos produits sur cette place de marché, ce qui vous permet d’atteindre un grand nombre de clients potentiels qui font déjà des achats sur cette plateforme. En tant que vendeur sur Amazon ou d’autres plateformes, vous êtes responsable de la gestion de votre stock, de l’expédition des produits aux clients et du service à la clientèle. La plateforme facture des frais pour ses services, y compris une commission de recommandation et une commission d’exécution si vous choisissez d’utiliser les services d’exécution de la plateforme.
En revanche, la vente par l’intermédiaire d’un distributeur en ligne implique un partenariat avec une entreprise spécialisée dans la distribution de produits à des détaillants ou à d’autres vendeurs. Le distributeur s’occupe de la logistique nécessaire pour que vos produits parviennent aux détaillants ou à d’autres clients, comme l’entreposage, l’expédition et le traitement des retours. En échange de leurs services, les distributeurs facturent généralement une redevance ou prélèvent un pourcentage sur les ventes. Pour une comparaison détaillée des plateformes, cliquez ici.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.
