قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.
تشتهر اليابان بمزيجها الفريد من الثقافة التقليدية والحديثة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ عدد سكان اليابان حوالي 125 مليون نسمة. وتتميز بالتقدم التكنولوجي والتراث الثقافي الغني والاقتصاد المؤثر.
يعد الاقتصاد الياباني، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 40 ألف دولار أمريكي في عام 2023، أحد أكثر الاقتصادات تقدمًا في العالم. تشمل الصناعات الرئيسية السيارات والإلكترونيات والروبوتات والتصنيع. تشتهر البلاد أيضًا بتركيزها القوي على البحث والتطوير.
واردات اليابان الأساسية هي الآلات والمعدات، والوقود الأحفوري، والمواد الغذائية، والمواد الكيميائية، والمواد الخام اللازمة لصناعاتها.
وتشمل المدن الرئيسية طوكيو، العاصمة وأكبر منطقة حضرية في العالم؛ أوساكا، المعروفة بهندستها المعمارية الحديثة وحياتها الليلية؛ كيوتو، المشهورة بمعابدها وتقاليدها التاريخية؛ ويوكوهاما، ميناء رئيسي ومركز تجاري.
أيون: واحدة من أكبر السلاسل التي تضم أكثر من 400 متجر، وتقدم مجموعة من المنتجات بما في ذلك المنتجات الطازجة واللحوم والمأكولات البحرية والسلع المنزلية والتخصصات اليابانية مثل لحوم البقر واغيو والسوشي وصناديق البينتو.
إيتو-يوكادو: تضم هذه السلسلة أكثر من 170 متجرًا وتشتهر بمخبزها الموجود داخل المتجر ومجموعة واسعة من الوجبات الخفيفة والحلويات اليابانية والحلويات التقليدية في قسم “داغاشي”.
Seijo Ishii: سلسلة راقية تقدم منتجات ذواقة مثل الأجبان المستوردة والنبيذ والشوكولاتة والشاي الياباني ومعجون الميسو وصلصة الصويا ومجموعة مختارة من منتجات التجميل.
في حين أن Aeon وIto-Yokado وSeijo Ishii من بين أفضل محلات السوبر ماركت في اليابان، فإن المتاجر الصغيرة مثل 7-Eleven تلعب أيضًا دورًا مهمًا في سوق التجزئة الياباني. تعد هذه المتاجر الصغيرة جزءًا لا يتجزأ من الحياة اليومية في اليابان، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات بما في ذلك الوجبات الجاهزة للأكل والوجبات الخفيفة والمشروبات والضروريات اليومية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
