قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
كندا، هي ثاني أكبر دولة في العالم من حيث مساحة الأرض، ولكنها أيضًا اقتصاد مثير للاهتمام، ويمكن أن تكون سوقًا تجريبيًا قبل الذهاب إلى الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، يقدر عدد سكانها بحوالي 38 مليون نسمة. تشتهر كندا بمناظرها الطبيعية الشاسعة، ومدنها المتعددة الثقافات، وتراثها ثنائي اللغة (الإنجليزية والفرنسية)، وتعد رمزًا للتنوع والثراء البيئي.
اقتصاديًا، تتمتع كندا بارتفاع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي، حيث يبلغ حوالي 48000 دولار أمريكي في عام 2023. اقتصاد البلاد متنوع للغاية، مع القطاعات الرئيسية بما في ذلك الموارد الطبيعية والتصنيع والخدمات. تعد الموارد الطبيعية مثل النفط والغاز الطبيعي والمعادن والأخشاب محركات اقتصادية مهمة، خاصة في مناطق مثل ألبرتا وكولومبيا البريطانية. ويلعب قطاع الخدمات، بما في ذلك البنوك والتأمين والسياحة، دورًا مركزيًا في الاقتصاد الوطني.
من المتوقع أن يكون هناك قدر كبير من الفرص بسبب الإمكانات المستقبلية لقطاع البيع بالتجزئة في كندا. ويُعتقد أن سوق التجزئة في كندا أكثر سهولة في الوصول إلى الشركات الأوروبية بسبب اتفاقية التجارة الحرة بين كندا والاتحاد الأوروبي (CETA).
يهتم المستهلكون الكنديون بالمنتجات ذات الجودة العالية والسلع ذات القيمة العالية. ويتضح ذلك من خلال الإقبال الكبير على العلامات التجارية العالمية مثل H&M و IKEA على مستوى البلاد.
في حين أن سوق التجزئة في البلاد تبدو مواتية من نواحٍ عديدة، إلا أن هناك تحديات قد يواجهها المرء في دخول هذا القطاع. بعض هذه التحديات هي:
شركات Loblaw Limited: أكبر سلسلة سوبر ماركت في كندا، تدير أكثر من 2400 متجرًا على مستوى البلاد تحت أسماء مختلفة بما في ذلك Loblaws وReal Canadian Superstore وNo Frills وShoppers Drug Mart.
شركة Sobeys Inc.: ثاني أكبر سلسلة متاجر، تضم أكثر من 1500 متجر. تشمل متاجر البيع بالتجزئة التابعة لها Sobeys وSafeway وIGA وFoodland وFreshCo.
شركة مترو: ثالث أكبر سلسلة، تدير أكثر من 950 متجرًا بشكل رئيسي في أونتاريو وكيبيك تحت لافتات Metro وFood Basics وSuper C وFoodland.
Empire Company Limited: الشركة الأم لشركة Sobeys Inc.، وتتمتع بحضور كبير في سوق البقالة من خلال وحدات أعمال مختلفة بما في ذلك البيع بالتجزئة (Sobeys، وSafeway، وIGA، وما إلى ذلك)، وتجارة الجملة، والوقود، والعقارات.
Save-On-Foods: سلسلة سوبر ماركت بارزة في غرب كندا، تدير أكثر من 170 متجرًا في مناطق مثل كولومبيا البريطانية، وألبرتا، وساسكاتشوان، ومانيتوبا، وإقليم يوكون.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
