قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
المملكة العربية السعودية، أكبر دولة في الشرق الأوسط، ويبلغ عدد سكانها حوالي 35 مليون نسمة اعتبارا من عام 2023. إنها أكبر مصدر للنفط في العالم، وتؤثر بعمق على ثقافتها واقتصادها وسياستها.
مع ارتفاع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 23000 دولار أمريكي في عام 2023، يعتمد اقتصاد المملكة العربية السعودية بشكل كبير على النفط، الذي يمثل معظم عائدات التصدير والإيرادات الحكومية. تعمل البلاد على تنويع اقتصادها، من خلال استثمارات كبيرة في قطاعات مثل السياحة والترفيه والتكنولوجيا.
المملكة العربية السعودية هي أكبر اقتصاد في العالم العربي. فهي تمثل 25% من الناتج المحلي الإجمالي في العالم العربي (GDP). تتمتع المملكة العربية السعودية باقتصاد قائم على النفط مع سيطرة حكومية قوية على الأنشطة الاقتصادية الرئيسية.
تشمل نقاط القوة في السوق السعودية ما يلي:
تشمل التحديات ما يلي:
يجب عليك التقدم بطلب من خلال الوزارات الحكومية المعنية للحصول على تراخيص لممارسة الأعمال التجارية في المملكة العربية السعودية.
يجب أن يكون لك وجود مادي في المملكة العربية السعودية لتشارك مباشرة في بيع وشراء السلع. وبموجب قانون الاستثمار السعودي، يتطلب إنشاء وجود مادي إنشاء مشروع مشترك مع شريك سعودي. يجب عليك تقييم شريكك التجاري بدقة. يجب عليك أخذ المشورة والاستشارة القانونية المحلية.
فيما يلي بعض الإرشادات العملية:
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
