بالنسبة للكثير من المنتجات يمكن أن يكون العمل مع وكيل مبيعات محلي أو مع مندوب مبيعات مخصص حلاً جيداً.
خاصةً إذا كان لديك منتج أو خدمة مخصصة، أو إذا كنت ترغب في العمل مع عدد من البائعين في البلد، يمكن للوكيل أن يكون هو الذي يربط هذه الأطراف بمؤسستك في الخارج.
يمكن أن يكون الوكلاء أفراداً، ولكنني غالباً ما أوصي بالعمل مع شركات راسخة لديها بالفعل شبكة علاقات جيدة ولا تعتمد فيها على شخص واحد فقط.
سيقوم مستشارنا المحلي بمساعدتك في العثور على الوكلاء أو الممثلين أو بالنسبة للمجموعات المستهدفة المحدودة يمكننا أن نكون وكيلك!
تعد الصين أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث يبلغ عدد سكانها أكثر من 1.4 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر الصين بتاريخها الطويل وثقافتها الغنية ونموها الاقتصادي السريع، وهي قوة عالمية كبرى.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 10500 دولار أمريكي في عام 2023، يعد الاقتصاد الصيني أحد أكبر الاقتصادات في العالم. لقد تحولت من مجتمع زراعي في المقام الأول إلى قوة صناعية. يعد التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسلع الاستهلاكية، قطاعًا رئيسيًا. كما تنمو الخدمات والتكنولوجيا بسرعة.
تشمل واردات الصين الرئيسية الآلات الكهربائية وغيرها، والنفط والوقود المعدني، والمعدات البصرية والطبية، والخامات المعدنية، مما يدعم صناعتها التحويلية الضخمة.
وفي العقد الماضي، تطورت الشركات الصينية لتلبية طلب السوق العالمية. ومن أجل القيام بذلك، فقد حققوا نموًا سريعًا في جميع جوانب الأعمال، وخاصة توزيع المنتجات.
قد يجد رواد الأعمال الجدد في الصين أن السوق الصينية مليئة بالتحديات، على الرغم من الفرص الهائلة التي تنتظرهم. إذا كنت تنوي تقديم علامة تجارية إلى الصين، فما هي الأساليب اللازمة لاختراق أسواقها بنجاح؟ كيف يمكنك البدء بتوزيع المنتج بأقل قدر ممكن من الأخطاء؟
المنافسة داخل السوق الصينية شديدة بسبب التطور المستمر لصناعة أعمالهم. ومع ذلك، فإن الشركات الصينية المحلية أكثر انفتاحًا على استراتيجيات الأعمال الأحدث والأكثر ابتكارًا التي قد يقدمها اللاعبون الأجانب، مما يسهل على رجال الأعمال الدوليين المشاركة.
لدى الصينيين نهج مختلف قليلاً في ممارساتهم التسويقية. تتمتع الشركات الغربية التي توظف موظفين متعددي الجنسيات بوعي أكبر حول قوة التسويق مقارنة بالمكاتب المحلية الصينية التي توظف غالبًا الطلاب العائدين والمغتربين.
من بين العناصر الأربعة (المنتج والسعر والمكان والترويج) للتسويق؛ تعتبر معظم الشركات الصينية أن الترويج هو العنصر الوحيد الضروري في التسويق. يتمتع رواد الأعمال الغربيون بالميزة لأنهم اعتادوا على الجميع.
يركز الغربيون بشكل أكبر على التسعير ويؤمنون بالانغماس في الدراسات المقارنة لتحديد أفضل استراتيجيات التسعير لمنتجاتهم. ومع ذلك، في الصين، تميل المنتجات التي يتم الترويج لها بشكل جيد إلى البيع بشكل أفضل. وبالتالي، لكي ينجح رجل أعمال غربي في السوق الصينية، سيكون من المفيد له تطوير فريق مبيعات محلي ماهر في الجوانب الترويجية للأعمال بما يتناسب مع قاعدة المستهلكين الصينيين. يمكن أن تكون الشبكات والتحالفات المحلية مفيدة أيضًا.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كنت لا ترغب في العمل مع وكلاء، يمكنك دائماً إنشاء مكتب محلي بنفسك أو محاولة بيع منتجك من الخارج. كل هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة وسهولة الوصول إلى المشترين المناسبين. كن حذراً في العقود التي تبرمها مع الوكلاء. في العديد من البلدان يكون وضعهم محمي بشكل جيد ولا يمكنك أن تأخذ دخلهم المتكرر بسهولة.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
