Markteintrittsstrategie für Exporte nach Kanada

Wenn Kanada für Sie ein relativ unbekannter Markt ist, brauchen Sie eine klare Markteintrittsstrategie. Dies kann sich von den Strategien unterscheiden, die Sie bisher verwendet haben, da die Marktstruktur und der Wettbewerb anders sind.

Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.

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Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.

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Möglichkeiten für internationale Geschäfte in Kanada

Kanada ist das zweitgrößte Land der Welt, gemessen an der Landfläche, aber auch eine interessante Wirtschaft und kann ein Testmarkt sein, bevor Sie in die Vereinigten Staaten gehen. Im Jahr 2023 wird die Einwohnerzahl auf etwa 38 Millionen geschätzt. Kanada ist bekannt für seine weiten Landschaften, seine multikulturellen Städte und sein zweisprachiges Erbe (Englisch und Französisch) und ist ein Symbol für Vielfalt und ökologischen Reichtum.

Wirtschaftlich gesehen hat Kanada ein hohes Pro-Kopf-BIP, das im Jahr 2023 bei etwa 48.000 USD liegen wird. Die Wirtschaft des Landes ist stark diversifiziert. Zu den wichtigsten Sektoren gehören natürliche Ressourcen, die verarbeitende Industrie und der Dienstleistungssektor. Natürliche Ressourcen wie Erdöl, Erdgas, Mineralien und Holz sind wichtige Wirtschaftsfaktoren, insbesondere in Regionen wie Alberta und British Columbia. Der Dienstleistungssektor, einschließlich Banken, Versicherungen und Tourismus, spielt eine zentrale Rolle in der nationalen Wirtschaft.

Zu den wichtigsten Städten gehören Toronto, das Finanzzentrum und die größte Stadt, Montreal, das für seine Kultur und seine zweisprachige Gemeinschaft bekannt ist, Vancouver, das für seine natürliche Schönheit und seinen Hafen berühmt ist, Calgary, ein wichtiges Zentrum für die Ölindustrie, und Ottawa, die Hauptstadt, die für ihre politische Bedeutung und ihre kulturellen Einrichtungen bekannt ist.

Reisen nach Kanada für einen besseren Eindruck

Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.

Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.

Konsumgüter in Kanada: Distributoren, Einzelhändler oder online

Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.

Vertriebspartner

Vertriebshändler werden eingesetzt, um ein Produkt zu importieren, zu lagern und physisch zu vertreiben.
Sie investieren normalerweise nicht in die Werbung für Ihr Produkt bei den Verbrauchern.
Sie sind die beste Gelegenheit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, damit Sie Verkaufsdaten sammeln können.

Große Einzelhändler

Einzelhändler sind sehr risikoscheu und verlangen möglicherweise eine Listungsgebühr, bevor sie Ihr Produkt in die Regale stellen.
Sie können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt in ihren Geschäften und Magazinen zu bewerben, werden dafür aber auch eine Gebühr verlangen.
Sie sind der schnellste Weg zum Massenmarkt, wenn Sie sie überzeugen können.

Online

Spezialisierte Webshops haben möglicherweise ein größeres Interesse an Ihrem Produkt als allgemeine Webshops.
Sie können leichter mit der Preisgestaltung und der Art der Werbung experimentieren.
Das Volumen mag zwar geringer sein, aber die Zusammenarbeit mit Webshops ist immer noch ein guter Weg, um Bewertungen zu sammeln und die Marke bekannt zu machen.

B2b oder maßgeschneiderte Produkte für Kanada

Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.

Agenten

Agenten vertreten Sie auf dem Land und haben einen begrenzten Verhandlungsspielraum.
Sie verkaufen oft nicht nur für Sie, sondern auch für andere Parteien.
Ein guter Makler hat bereits ein Netzwerk in Ihrem Zielmarkt und kann direkt mit dem Verkauf beginnen.

Lokale Büros

Lokale Niederlassungen sind eine kostspielige Option, geben Ihnen aber die volle Kontrolle über Ihre Verkäufe.
Sie müssen jemanden hinschicken und Personal und Büroeinrichtungen vor Ort einstellen.
Dies bietet die Möglichkeit, lokales Marketing und Geschäftsentwicklung vom Land aus zu betreiben.

Fernabsatz

Wenn Ihr Produkt leicht aus dem Ausland geliefert und gewartet werden kann (wie z.B. Software), kann dies eine gute Option sein.
Videokonferenzen werden heute immer mehr akzeptiert und können Reisen einschränken.
Die Lead-Generierung kann mit SEO, Werbung und E-Mail-Marketing erfolgen.

Wo alles beginnt: Wählen Sie eine Zielgruppe

Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.

Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist eine gute Markteintrittsstrategie für Kanada?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.

Ist der Markteintritt in Kanada schwierig?

Das hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie verkaufen möchten, und von der Konkurrenz. In der Regel, wenn Sie bereits in vergleichbaren Ländern wie KanadaAuch hier sollte es möglich sein, sofern es keine starke lokale Konkurrenz gibt. Das ist etwas, das Sie nur entdecken, wenn Sie in den Markt eintauchen.

Kann ich meine Marke für den Verkauf in Kanada?

Ja, wenn Sie Ihre Marke registriert haben für Kanada oder Sie darauf vertrauen, dass es nicht von anderen genutzt wird, können Sie Ihre Marke dort verwenden. Sie müssen nur erkennen, dass Sie in jedem neuen Land die Markenbekanntheit und das Markenimage separat aufbauen müssen. Deshalb brauchen Sie eine gute Positionierung, die richtige Vertriebsstruktur und einen Marketingplan.

Ist Marketing in Kanada anders?

Obwohl Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oft gleich bleiben kann, ist das Marketing, das Sie in Kanada kann sich von anderen Ländern unterscheiden. Möglicherweise müssen Sie Ihr Material und Ihre Werbung übersetzen und an den lokalen „Tonfall“ anpassen. Auch die Marketingkommunikationskanäle können unterschiedlich sein.