Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado, com base em estudos de mercado e de concorrência.
O Canadá é o segundo maior país do mundo em superfície, mas tem também uma economia interessante e pode ser um mercado de teste antes de ir para os Estados Unidos. Em 2023, a sua população está estimada em cerca de 38 milhões de habitantes. Conhecido pelas suas vastas paisagens, cidades multiculturais e património bilingue (inglês e francês), o Canadá é um símbolo de diversidade e riqueza ambiental.
Do ponto de vista económico, o Canadá tem um PIB per capita elevado, que se situará em cerca de 48 000 USD em 2023. A economia do país é altamente diversificada, com sectores-chave que incluem os recursos naturais, a indústria transformadora e os serviços. Os recursos naturais como o petróleo, o gás natural, os minerais e a madeira são importantes motores económicos, sobretudo em regiões como Alberta e a Colúmbia Britânica. O sector dos serviços, incluindo a banca, os seguros e o turismo, desempenha um papel central na economia nacional.
As principais cidades incluem Toronto, o centro financeiro e a maior cidade; Montreal, conhecida pela sua cultura e comunidade bilingue; Vancouver, famosa pela sua beleza natural e pelo seu porto; Calgary, um centro importante para a indústria petrolífera; e Ottawa, a capital conhecida pela sua importância política e instituições culturais.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.
Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.
