البحث عن الموزعين وقنوات البيع في فلسطين

تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في فلسطين حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر.

قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.

ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.

تواصل مباشرة مع مستشار تصدير موثوق به في فلسطين

سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    ابحث عن قنوات البيع بالتجزئة المناسبة في فلسطين

    تقع فلسطين في الشرق الأوسط، ويقدر عدد سكانها بحوالي 5 ملايين نسمة حتى عام 2023. وتشتهر المنطقة بأهميتها التاريخية والدينية، فضلاً عن تعقيداتها السياسية المستمرة.

    يتأثر الاقتصاد الفلسطيني، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 3000 دولار أمريكي في عام 2023، بشدة بالعوامل الخارجية، بما في ذلك عدم الاستقرار السياسي والقيود المفروضة على الحركة والوصول. تشمل الأنشطة الاقتصادية الرئيسية الزراعة والتصنيع على نطاق صغير والخدمات. ويعتمد الاقتصاد أيضًا بشكل كبير على المساعدات الخارجية والتحويلات المالية.

    تشمل المدن والبلدات الرئيسية القدس (التي تسيطر عليها إسرائيل جزئيًا ويطالب بها كل منهما كعاصمة)، والمعروفة بأهميتها الدينية؛ رام الله، المركز الإداري للسلطة الفلسطينية؛ وغزة، المعروفة بمناظرها الحضرية المكتظة بالسكان؛ والخليل مركز تجاري؛ وبيت لحم المشهورة بأماكنها الدينية والتاريخية.

    السفر إلى فلسطين للحصول على انطباع أفضل

    أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.

    عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.

    كيف تبدأ في فلسطين? الموزعين أو تجار التجزئة أو عبر الإنترنت؟

    إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.

    الموزعون

    • يُستخدم الموزعون لاستيراد المنتج وتخزينه وتوزيعه فعلياً.
    • لا يستثمرون عادةً في الترويج لمنتجك للمستهلكين.
    • إنها أفضل فرصة لعرض منتجك في السوق حتى تتمكن من جمع بيانات المبيعات.

    كبار تجار التجزئة

    • يتجنب تجار التجزئة المخاطرة كثيراً، وقد يطلبون رسوم إدراج قبل أن يضعوا منتجك على الرفوف.
    • ويمكنهم مساعدتك في الترويج لمنتجك في متاجرهم وفي مجلاتهم، ولكنهم سيطلبون أيضاً رسوماً مقابل ذلك.
    • إنها أسرع طريق للوصول إلى السوق الشامل، إذا تمكنت من إقناعهم.

    عبر الإنترنت

    • قد تكون متاجر الويب المتخصصة أكثر اهتماماً بمنتجك من متاجر الويب العامة.
    • يمكنهم تجربة الأسعار وطرق الترويج بسهولة أكبر.
    • قد تكون الأحجام أقل، لكن العمل مع متاجر الويب لا يزال وسيلة جيدة لجمع المراجعات والحصول على الوعي بالعلامة التجارية.

    السؤال الرئيسي لأي شريك توزيع: كم سأكسب من المال؟

    الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:

    • يجب على بائع التجزئة أن يأخذ منتجًا آخر من الرف لإفساح مساحة.
    • يمكن لمتجر الويب أن يعرض حوالي 20 منتجًا فقط على الشاشة الرئيسية، والباقي في “الذيل الطويل”.
    • لن يقدم تاجر الجملة الذي لديه مندوبون سوى خيارات محدودة لعملائه بالتجزئة لزيادة فرص إتمام صفقة البيع. إذا كانوا يروجون لمنتجك، فعليهم التوقف عن الترويج لمنتج آخر.

    التخليص الجمركي لـ فلسطين

    قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.

      Your first name

      Last name

      Your company email

      Mobile number

      What is your company website?

      Where is your company based?

      This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

      كيف تصيغ عرضك الترويجي للموزع؟

      دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.

      عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.

      يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.

      Previous slide
      Next slide

      الأسئلة المتداولة

      أفضل طريقة للعثور على موزع في فلسطين هو أن تقرر أولاً من هم المستخدمون النهائيون المحتملون لمنتجك، سواء كانوا مستهلكين أو شركات. ثم حدد المكان الذي يشترون منه الآن منتجك البديل. قبل أن تبدأ في الترويج لمنتجك، تواصل مع عدد منهم لتسألهم عن أهميته والأسباب التي تدفعهم إلى تغيير المورد. بهذه الطريقة يمكنك وضع منتجك وتوثيقه بشكل أفضل قبل الوصول إلى مجموعة أوسع.
      تحقق أولاً مما إذا كان منتجك يباع عادةً من خلال وكيل في فلسطين أو أن هياكل التوزيع الأخرى أكثر شيوعًا. ثم حدد خصائص الوكيل المثالي الذي تبحث عنه، وابحث عن عدد منها، أو استعن بمصادر خارجية لهذا البحث. عندما تقترب من القلة الأولى، ستتعرف على ما يجدونه مهمًا ومن هم منافسوك، ويمكنك أن تتعرف على العمولات التي يريدونها.
      بالنسبة لكبرى سلاسل المتاجر الكبرى والصيدليات في فلسطين قد يكون هذا هو الحال، ولكن الأمر دائمًا ما يكون صعبًا. أنت بحاجة إلى قصة موثقة جيداً ويفضل أن تكون قصة موثقة جيداً ويفضل أن يكون منتجاً ثبتت فعاليته في بلدان أخرى. قد يكون العمل مع موزع لديه علاقات بالفعل أسهل. السلاسل الصغيرة والمتاجر المستقلة تشتري دائماً من خلال موزع.
      كما هو الحال في أي بلد، من الصعب إقناع الموزع أو بائع التجزئة بوضع منتجك في تشكيلته. أيضاً في فلسطين وينظر الموزعون إلى دوران المنتج، ومدى سهولة وتكرار بيعه، ويضربون ذلك بالهامش الذي يمكنهم تحقيقه من خلاله. يجب أن تكون النتيجة أعلى مما يكسبونه الآن من أي منتج منافس. فقط إذا كانت لديك بيانات مبيعات مناسبة، على سبيل المثال من بلدان أخرى، فسوف يدخلون معك في مناقشة.
      لا ينظر البائعون والتجار في الغالب إلى مقدار الهامش الذي يمكنهم تحقيقه على منتجك فحسب، بل ينظرون أيضاً إلى الخدمات الإضافية التي يمكنهم تقديمها، مثل التركيب أو الصيانة. إذا كنت نشطاً بالفعل خارج فلسطين ولديك بيانات من الوكلاء أو البائعين الآخرين الذين تعمل معهم، سيسهل ذلك إقناعهم. يفضل الاستعانة بطرف محلي مثل خبراء التحالف للعثور على أي بائعين أو تجار محتملين والتواصل معهم.

      كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.

      العثور على موزعين في بلدان أخرى