Menu
Menu
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.
تقع الهند في جنوب آسيا، وهي ثاني أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث يتجاوز عدد سكانها 1.3 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2023. وتلعب الهند، المعروفة بتنوعها الثقافي الغني، وتراثها التاريخي، وجغرافيتها الشاسعة، دوراً هاماً في الشؤون العالمية.
يتميز الاقتصاد الهندي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 2100 دولار أمريكي في عام 2023، بمزيج من الزراعة والتصنيع والخدمات. وتظل الزراعة قطاعاً رئيسياً يدعم شريحة كبيرة من السكان. شهد قطاع الخدمات، وخاصة خدمات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات، نموا سريعا وتكاملا عالميا. ويشهد التصنيع أيضًا توسعًا، حيث تعمل مبادرات مثل “صنع في الهند” على تعزيز التنمية الصناعية.
تشمل واردات الهند الرئيسية النفط الخام والأحجار الكريمة والآلات والمواد الكيميائية والأدوية، وهي أمور حيوية لاقتصادها المتنامي وسكانها.
وتشمل المدن الرئيسية نيودلهي، العاصمة والمركز السياسي؛ مومباي، المركز المالي والترفيهي؛ بنغالور، مدينة تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا؛ كولكاتا، المعروفة بتراثها الثقافي؛ وتشيناي، المركز الصناعي والثقافي.
Reliance Fresh: شركة تابعة لشركة Reliance Industries Limited، تدير آلاف المتاجر في أكثر من 600 مدينة في الهند، وتقدم مجموعة متنوعة من البقالة وغيرها من العناصر.
HyperCity: تشتهر بمتاجرها كبيرة الحجم، ولديها أكثر من 25 منفذ بيع على مستوى الدولة، وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات بما في ذلك الفواكه الطازجة والخضروات وغيرها.
Big Bazaar: جزء من شبكة البيع بالتجزئة التابعة لشركة Future Group، وتدير أكثر من 200 متجرًا في جميع أنحاء الهند، وتشتهر بمجموعة واسعة من المنتجات بأسعار تنافسية.
سوبر ماركت مور: مع أكثر من 230 متجرًا، يقدم مجموعة واسعة من مواد البقالة والمنتجات الغذائية المعبأة ومنتجات الألبان والمزيد.
متجر Spencer’s Retail: يدير أكثر من 250 متجرًا في جميع أنحاء البلاد، ويقدم مجموعة واسعة من المنتجات بما في ذلك البقالة والمنتجات الطازجة ومنتجات الألبان والمزيد.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
