قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.
ويقدر عدد سكان الشرق الأوسط في عام 2024 بحوالي 500 مليون نسمة، بمعدل نمو يتراوح بين 1 و2% سنوياً. وتمتد هذه المنطقة من غرب آسيا إلى مصر، وتضم 17 دولة، وتشتهر بتنوعها الديني، بما في ذلك أصول المسيحية واليهودية والإسلام.
تشمل أهم الاقتصادات في الشرق الأوسط المملكة العربية السعودية، التي تعتمد بشكل كبير على صادرات النفط، والإمارات العربية المتحدة، المعروفة بقطاعاتها التجارية والمالية القوية. تمتلك إيران والعراق أيضًا احتياطيات نفطية كبيرة تؤثر على وضعهما الاقتصادي. ويمتد اقتصاد تركيا المتنوع إلى مجالات المنسوجات والزراعة والصناعة، في حين تشتهر إسرائيل بالتكنولوجيا والابتكار. يتميز الاقتصاد المصري بالتنوع، حيث تلعب الزراعة والإعلام والواردات البترولية والسياحة أدوارًا رئيسية. وتختلف هذه الاقتصادات بشكل كبير، من الهياكل الاقتصادية المعتمدة على النفط إلى الهياكل الاقتصادية الأكثر تنوعا.
وتتمتع الشركات الغربية بفرص تجارية عديدة في الشرق الأوسط، بما في ذلك مشاريع الطاقة المتجددة، وخاصة الطاقة الشمسية وطاقة الرياح، وذلك بسبب مناخ المنطقة. يوفر قطاع التكنولوجيا، بما في ذلك التكنولوجيا المالية والتجارة الإلكترونية والأمن السيبراني، إمكانات نمو مدفوعة بالتحول الرقمي. وتوفر البنية التحتية والبناء، التي يغذيها التوسع الحضري والمشاريع الضخمة، سبلا استثمارية كبيرة.
بالإضافة إلى ذلك، تتوسع الرعاية الصحية والأدوية، مع تزايد الطلب على الخدمات والمنتجات الطبية. توفر صناعة السياحة والضيافة أيضًا فرصًا، حيث تستفيد من التراث الثقافي الغني للمنطقة والمبادرات الحكومية لتعزيز السياحة.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
