يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لتحديد العملاء المحتملين والتعامل معهم من خلال عرض مخصص. ويمكنه العمل كممثل محلي لك.
ويبلغ عدد سكان ماليزيا حوالي 33 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر ماليزيا بثقافتها المتنوعة، وهي بمثابة بوتقة تنصهر فيها الثقافات الماليزية والصينية والهندية والسكان الأصليين.
يتميز الاقتصاد الماليزي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 11400 دولار أمريكي في عام 2023، بأنه متنوع بشكل جيد. وتشمل القطاعات الرئيسية التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسيارات؛ إنتاج زيت النخيل والمطاط؛ والخدمات، بما في ذلك السياحة والتمويل.
تشمل الواردات الرئيسية للبلاد الإلكترونيات والآلات والمنتجات البترولية والبلاستيك والمركبات، مما يدعم اقتصادها المتنوع.
الماليزيون مهذبون للغاية ومهذبون في تعاملاتهم. إنهم يهدفون إلى خلق والحفاظ على شعور بالانسجام بين دوائر أعمالهم. على الرغم من أنهم غير معروفين بقدرتهم على إبرام صفقات صعبة، إلا أن رجال الأعمال الماليزيين يتمتعون بالخبرة والذكاء. يعد السعر نقطة مهمة في التفاوض ويمكن لمعظم الماليزيين قضاء بعض الوقت في هذا الجانب قبل أن يصلوا إلى المبلغ المتفق عليه.
من المهم إنشاء رابطة شخصية قبل الشروع في أي عمل تجاري مع نظرائهم الماليزيين. تشمل المواضيع المفضلة لكسر الجمود الأسرة وكرة القدم وانطباعاتك عن بلدهم، وبالطبع معلومات عن نفسك وعن عملك وخططك المستقبلية.
ونظرًا لتاريخ التجارة الغني منذ العصور القديمة، يمكن للماليزيين أن يكونوا رجال أعمال أذكياء. يمكن للإرشادات التالية أن تساعد في إبرام الصفقات في ماليزيا:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
حدد أولاً من يمكن أن يكونوا المستخدمين النهائيين لمنتجك أو خدمتك.
ممن يشترون الآن؟
قم بإجراء مقابلات مع عدد من الجهات الفاعلة الرئيسية في سلسلة القيمة حول كيفية رؤيتهم لعروضك واسألهم عن منافسيك.
عندئذ فقط يمكنك وضع منتجك أو خدمتك في مكانها الصحيح والتواصل الفعال مع المشترين المحتملين.
نعم، يمكننا فعل ذلك بالتأكيد، لأن لدينا مطوري أعمال من ذوي الخبرة في البلاد.
بالطبع من المهم أن يكون منتجك جيداً وموثقاً بشكل جيد وأن تكون قد اكتشفت أفضل عمليات البيع بالفعل في بلدك الأم.