خطط التصدير التي تقنع البنوك والمستثمرين

يطلب المستثمرون والبنوك أدلة واضحة قبل تمويل التوسع الدولي. فخطة التصدير القوية هي وحدها التي توفر الثقة للحصول على رأس المال.

تدعمك شركة Exporteers من خلال إنشاء حالات عمل خاصة بكل بلد مع باحثين محليين في أكثر من 30 سوقًا. نحن نتحقق من الطلب والمنافسة، ونقوم بترجمة الإيرادات المقدرة في الاستثمارات في العائد على الاستثمار وأوقات الاسترداد. وهذا يقلل من المخاطر ويزيد من فرص التمويل.

وعدنا: استراتيجية توسع موثقة للحصول على التمويل

أنت تعرف كيف تبيع منتجك في سوقك المحلي، ولكن هل يمكنك البيع عالميًا أيضًا؟ كيف تقدم خطة تصدير قوية إلى البنك الذي تتعامل معه والمستثمرين وتحصل على رأس المال اللازم؟ نحن نساعدك بأربع خطوات واضحة لإعداد جولة التمويل الخاصة بك.

الاستشارة الأولى

150 يورو لمدة تصل إلى 90 دقيقة

نتحقق من اختيارك الأولي للبلد أو نساعدك في ذلك
نراجع عرض القيمة الخاص بك وكيف يتم توثيقه
نحن نطرح أسئلة إضافية قد يطرحها البنك أو المستثمر
نناقش المعلومات المتوفرة لديك وكيفية الإجابة عن هذه الأسئلة
نقترح الخطوات التالية

أبحاث السوق المحلية

3.000 يورو إلى 5.000 يورو لكل دولة

لكل بلد تريد أن تكون نشطاً فيه:

نحن نشرك فريقنا المحلي لتزويدك برؤى جديدة للسوق
نستعرض الطلب والمنافسة
نقدم المشورة بشأن أفضل استراتيجية توزيع
نقدم أمثلة للشركاء المحتملين للعمل معهم
نحن نقدر تكاليف دخول السوق.

حالة العمل الكاملة

3.000 يورو لكل بلد

لكل بلد يبدو دخول السوق فيه ممكناً:

نحن نضع توقعات نمو المبيعات، استناداً إلى كل من الأبحاث والبيانات الخاصة بك.
نقدر هوامش أرباح الموزعين وتكاليف التسويق
نحدد تكاليف دخول السوق
نحسب الاستثمارات واحتياجات رأس المال العامل
نحسب أوقات الاسترداد والعائد على الاستثمار

العرض التقديمي

3.000 يورو لكل مجموعة مستهدفة

نقوم إما بملء نماذج البنك الذي تتعامل معه أو صياغة عرض تقديمي للمستثمرين.

ويشمل ذلك:

قصة واضحة المعالم
نقاط البيع الفريدة من نوعها
خطة خطوة بخطوة لدخول السوق والتصدير
جميع البيانات المالية في رسوم بيانية وجداول احترافية
خاتمة مقنعة ودعوة للعمل

يرجى ملاحظة أن هذه الخطوات في تسلسل منطقي. إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي بالفعل، وكان ذلك موثقًا بشكل جيد حتى نتمكن من استخدامه، فيمكننا تخطي الخطوات أو تقليلها، والخصم وفقًا لذلك. سيتضح ذلك في الاستشارة الأولى، في حال قمت بإرسال هذه المستندات مسبقاً.

استراتيجية التوسع واختيار البلدان

الطريقة التي تبيع بها منتجك أو خدمتك في سوقك المحلي لا يمكن نسخها مباشرة إلى بلدان أخرى في معظم الأحيان. إذا كنت تريد النمو بسرعة، لا يمكنك أن يكون لديك موظفوك الخاصون في كل مكان وقد تبدأ في العمل مع الموزعين أو الوكلاء أو الامتيازات أو شركات إدارة التصدير.

فيما يتعلق باختيار البلد، نحن ننصح عادة بالبدء في البلدان التي ينمو فيها الطلب على عرضك بقوة. بالنسبة للمنتج الأساسي، قد يكون هذا في بلدان أقل تطورًا مقارنة بالمنتج عالي الجودة أو الخدمة الحصرية.

الطلب على منتجات معينة مرتبط بالقوة الشرائية

الاستثمارات والإيرادات لكل سوق جديد

تتمتع أي خطة استثمارية بفرص أفضل للتمويل إذا كانت مفصلة وواقعية. وعادة ما ينبغي أن يتضمن العرض التقديمي لسوق جديدة ما يلي:

لماذا الاختيار لهذا السوق بالتحديد؟ ما هي الأبحاث التي تم إجراؤها؟
ما هو حجم السوق وما مدى قوة المنافسة؟ ما هو مسار نمو الإيرادات المتوقع؟
ما هي استراتيجية دخول السوق أو استراتيجية التوزيع الخاصة بنا؟ ما هي التكاليف ذات الصلة وكيف توصلنا إلى هذه التقديرات؟
ما مدى سرعة مردود الاستثمار وما هي المخاطر؟ ما هو النهج الرئيسي المتبع للتخفيف من هذه المخاطر؟

يمكن أن يكون هذا مجرد هذه الشرائح الأربع كجزء من عرض تقديمي أطول، أو إذا كنت تطلب تمويلاً للتوسع الدولي فقط، فقد يكون أكثر من ذلك.

مثال: التكاليف والهامش الإضافي لسوق ما

عرض متين ودعم في التقديم

لأي مستثمر، تحتاج إلى شرح استراتيجية التوسع الخاصة بك وسبب اختيارك لأسواق محددة للدخول إليها. في العرض التقديمي، قد يكون هذا على مستوى عالٍ، ولكن في المناقشات اللاحقة يلزم المزيد من التفاصيل.

من المهم أيضًا إظهار كيف يمكن استخدام الإيرادات من بلد واحد للاستثمارات في بلد آخر وكيف يمكن نقل الدروس المستفادة إلى البلدان التالية. كما أن العمل بنظام المراحل يمكن أن يقلل المخاطر لمستثمريك.

يُرجى الاطلاع على مثال عرضنا الإعلاني على هذه الصفحة، ولكننا في النهاية نقوم بصياغته بالطريقة التي تريدها أو نوفر المواد الأساسية.

في العروض التقديمية أو المناقشات مع المستثمرين، يمكننا أن نكون سنداً لك، ونجيب على أسئلتك التفصيلية كما لو كنا جزءاً من فريقك.