ابحث عن الموزعين وقنوات البيع في أستراليا

تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في أستراليا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.

قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.

ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.

Warehouse worker checking stock for a distributor

سوق التجزئة في أستراليا

تعد أستراليا لاعباً عالمياً رئيسياً في مختلف القطاعات ويبلغ عدد سكانها حوالي 26 مليون نسمة.

يعتمد الاقتصاد الأسترالي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 55000 دولار أمريكي في عام 2023، على التعدين (الفحم وخام الحديد والذهب) والزراعة وقطاع الخدمات القوي. كما أنها مصدر مهم للموارد الطبيعية.

تشمل الواردات الرئيسية للبلاد الآلات والمركبات والمعدات الإلكترونية والمنتجات البترولية، مما يدعم اقتصادها المتنوع.

تشمل المدن الرئيسية سيدني، المعروفة بدار الأوبرا الشهيرة وجسر هاربور؛ ملبورن المشهورة بثقافتها وقهوتها؛ بريسبان، مدينة نهرية نابضة بالحياة؛ وبيرث، المعروفة بشواطئها وصناعة التعدين.

أفضل 5 محلات السوبر ماركت في أستراليا

Coles: تشتهر شركة Coles بالقيمة مقابل المال، وتدير أكثر من 2500 متجرًا في جميع أنحاء أستراليا، وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.

Woolworths: باعتبارها أكبر سلسلة سوبر ماركت في أستراليا، تضم Woolworths أكثر من 1000 متجر. ويركز على الحصول على المنتجات الطازجة واللحوم من المزارعين والمزارعين الأستراليين.

Aldi: سلسلة ألمانية تتمتع بتجربة تسوق مبسطة وتركز على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، تتوسع Aldi في أستراليا منذ عام 2001.

كوستكو: تقدم هذه السلسلة التي يوجد مقرها في الولايات المتحدة تسوقًا بالجملة للبقالة وتعمل بنموذج العضوية. إنه مثالي للعائلات الكبيرة ويقدم مجموعة من المنتجات بخلاف البقالة.

Drakes: سلسلة مستقلة مقرها في جنوب أستراليا، تدير Drakes أكثر من 60 متجرًا وتشتهر بخدمتها التي تركز على العملاء وتجربة التسوق الفريدة.

موزع أم بائع تجزئة أم متجر إلكتروني؟

تحتاج معظم المنتجات الاستهلاكية إلى طرف وسيط واحد على الأقل. يقوم الموزع بالاستيراد والتخزين والتوزيع المادي لمنتجك، لكنه نادراً ما يروج له للمستهلكين. بائع التجزئة الكبير هو أسرع طريق للوصول إلى السوق الجماهيري، لكنه يتجنب المخاطر وغالباً ما يطلب رسوم إدراج.

يتعامل المتجر الإلكتروني المتخصص مع كميات أقل، لكنه يمنحك تقييمات وملاحظات حول التسعير ووعياً بالعلامة التجارية في غضون أسابيع.

يجمع معظم المصدرين بينهم: ابدأ حيث يكون الحاجز أقل واستخدم بيانات المبيعات التي تجمعها هناك لإقناع الأسماء الأكبر لاحقاً.

فلتحدد رموز النظام المنسق الذي تستخدمه للشحن

كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.

أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.

العثور على موزع في أستراليا في ثلاث خطوات

الخطوة 1

تحديد القنوات البيعية

قم بإعداد قائمة تضم 10 إلى 15 موزعاً وتاجر تجزئة يقدمون بالفعل منتجات مماثلة. تحقق من المناطق وأنواع المتاجر التي يخدمونها، والعلامات التجارية التي يمثلونها.

الخطوة 2

إعداد عرض الشراكة

عرض المبيعات الموجه للمستهلك ليس كافياً. وضح هامش الربح، ومعدل الدوران، والمرتجعات، والدعم الذي سيحصلون عليه منك، مع تقديم أرقام ملموسة من سوقك المحلي.

الخطوة 3

التواصل والاتفاق

تواصل مع خمسة إلى ثمانية منهم، واقترح طلباً تجريبياً أو منطقة تجريبية، وقم بتسوية الأسعار، والحد الأدنى للكميات، والحصرية، ودعم التسويق.