تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في إندونيسيا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
أجب عن 10 أسئلة سريعة واحصل على تقييم ما إذا كنت ستدخل السوق أم لا.
هذه نصيحة من توليد الذكاء الاصطناعي، ولكن بناءً على أسئلتنا ومطالبتنا ومعرفتنا الخاصة.
لا حاجة للتسجيل، ولا يستغرق الأمر سوى دقيقتين فقط لإكماله.
تعد إندونيسيا رابع أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث سيتجاوز عدد سكانها 270 مليون نسمة في عام 2023. ولذلك فهي أيضًا واحدة من أكبر الأسواق الاستهلاكية نموًا.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 4200 دولار أمريكي في عام 2023، فإن اقتصاد إندونيسيا متنوع، مع القطاعات الرئيسية بما في ذلك الزراعة والتعدين والتصنيع والسياحة. يعتبر زيت النخيل والقهوة والتوابل من الصادرات الزراعية الرئيسية. تعد البلاد أيضًا منتجًا مهمًا للفحم والغاز الطبيعي.
تشمل واردات إندونيسيا الرئيسية الآلات والمواد الكيميائية والوقود والمواد الغذائية، وهي ضرورية لاقتصادها المتنامي وسكانها.
وتشمل المدن الكبرى جاكرتا، العاصمة الصاخبة؛ سورابايا، مركز صناعي وتجاري رئيسي؛ وبالي، مقصد سياحي مشهور عالميًا.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.