Südkorea hat im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 52 Millionen. Bekannt für sein Wirtschaftswunder, seinen technologischen Fortschritt und seine lebendige Kultur, ist Südkorea ein wichtiger Global Player.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 31.000 USD im Jahr 2023 ist Südkoreas Wirtschaft stark vom Export abhängig. Zu den wichtigsten Branchen gehören Elektronik (wie Smartphones und Fernseher), Automobile, Schiffbau und Stahl. Das Land ist auch führend bei technologischer Innovation und Digitalisierung.
Die Südkoreaner sind seriöse Geschäftsleute und harte Verhandlungspartner. Koreaner sind mit der englischen Sprache vertraut und wenn sie gut ausgebildet sind, beherrschen sie die Sprache fließend. Da Englisch jedoch nicht ihre Muttersprache ist, sollten Sie nicht davon ausgehen, dass ihre scheinbare Zustimmung ein Zeichen für Verständnis ist. Koreaner ziehen es vor, dass ein vertrautes Gesicht einen neuen Geschäftspartner vorstellt. Sie sind extrem patriotisch. Daher wird jedes Bewusstsein von Ausländern für die koreanische Kultur hoch bewertet.
Die Südkoreaner spielen mit offenen Karten, also seien Sie auf alles gefasst! Sie werden immer glauben, dass sie aus einer Position der Stärke heraus verhandeln (der Kunde ist König) und versuchen, das Maximum aus dem Geschäft herauszuholen, während sie das Minimum verschenken.
Wenn Sie sich mit der koreanischen Kultur vertraut machen wollen, ist es wichtig, die Grundsätze zu kennen, auf denen sie beruht. Der Konfuzianismus steht für Tugenden wie Ehre, Aufrichtigkeit, Pflicht, Respekt, kindliche Pietät, Ehre und natürlich Loyalität. Theoretisch glauben die Koreaner, dass sie diese Werte auch am Arbeitsplatz beibehalten.
Kibun hingegen verkörpert eine weitere wichtige Eigenschaft der koreanischen Kultur. Es bedeutet, das Gesicht, den Ruf oder die Gefühle von jemandem zu wahren. Kibun bedeutet, dass Sie sich von offenen Beleidigungen fernhalten. Aber Westler müssen verstehen, dass Kibun oft eine Einbahnstraße ist. Als Lieferant eines koreanischen Kunden können Sie wiederholt Ihr Gesicht verlieren, solange der Kunde seins wahrt!
Je größer die Gruppe, die Sie treffen, desto wichtiger ist Ihr Produkt. Denken Sie daran, dass die Südkoreaner hart verhandeln und Sie zermürben werden, in der Erwartung, dass der schwache oder ungeduldige Ausländer einen Kompromiss eingeht, um das Geschäft schnell abzuschließen. Seien Sie also vorbereitet und befolgen Sie diese Taktiken:
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Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
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Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein.