A Coreia do Sul tem uma população de cerca de 52 milhões de habitantes em 2023. Conhecida pelo seu milagre económico, avanços tecnológicos e cultura vibrante, a Coreia do Sul é um importante ator global.
Com um PIB per capita de aproximadamente 31 000 USD em 2023, a economia da Coreia do Sul é fortemente impulsionada pelas exportações. As principais indústrias incluem a eletrónica (como os smartphones e os televisores), os automóveis, a construção naval e o aço. O país é também líder em inovação tecnológica e digitalização.
Os sul-coreanos são homens de negócios sérios e negociadores duros. Os coreanos estão familiarizados com o inglês e, se tiverem um bom nível de educação, são funcionalmente fluentes na língua. No entanto, como o inglês não é a sua língua materna, não assuma que o facto de parecerem concordar é uma indicação de compreensão. Os coreanos preferem que seja uma cara conhecida a fazer as apresentações a um novo parceiro de negócios. São extremamente patriotas. Assim, qualquer conhecimento que os estrangeiros demonstrem ter da cultura coreana é altamente valorizado.
Os sul-coreanos jogam com as cartas no peito, por isso esteja preparado para tudo! Acreditará sempre que está a negociar a partir de uma posição de força (o cliente é rei) e tentará obter o máximo do negócio, dando o mínimo.
Se deseja familiarizar-se com a cultura coreana, é importante conhecer os princípios em que se baseia. O confucionismo é sinónimo de virtudes como a honra, a sinceridade, o dever, o respeito, a piedade filial, a honra e, claro, a lealdade. Teoricamente, os coreanos acreditam que mantêm estes valores mesmo no local de trabalho.
O Kibun, por outro lado, resume outro traço importante da cultura coreana. Significa salvar a face, a reputação ou os sentimentos de alguém. Kibun implica abster-se de insultos abertos. Mas os ocidentais precisam de compreender que o Kibun é muitas vezes uma rua de sentido único. Enquanto fornecedor de um cliente coreano, pode perder a face, repetidamente, desde que o cliente salve a dele!
Quanto maior for o grupo que encontra, mais importante é o seu produto. Lembre-se de que os sul-coreanos negoceiam duramente e o desgastam, na expetativa de que o estrangeiro fraco ou impaciente se comprometa em algo para fechar rapidamente o negócio. Por isso, esteja preparado e siga estas tácticas:
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.