Find clients and sell your products in Malaysia

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Malaysia ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Malaysia do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Malaysia?

Malaysia hat im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 33 Millionen Menschen. Malaysia ist bekannt für seine vielfältige Kultur und ist ein Schmelztiegel malaiischer, chinesischer, indischer und einheimischer Kulturen.

Die Wirtschaft Malaysias ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 11.400 USD im Jahr 2023 gut diversifiziert. Zu den wichtigsten Sektoren gehören die verarbeitende Industrie, insbesondere die Elektronik- und Automobilindustrie, die Palmöl- und Gummiproduktion sowie der Dienstleistungssektor, einschließlich Tourismus und Finanzwesen.

Zu den wichtigsten Importgütern des Landes gehören Elektronik, Maschinen, Erdölprodukte, Kunststoffe und Fahrzeuge, die die diversifizierte Wirtschaft des Landes unterstützen.

Die malaysische Geschäftskultur

Malaysier sind äußerst höflich und zuvorkommend im Umgang miteinander. Sie sind bestrebt, in ihren Geschäftskreisen ein Gefühl der Harmonie zu schaffen und zu erhalten. Auch wenn sie nicht dafür bekannt sind, hart zu verhandeln, sind malaysische Geschäftsleute erfahren und intelligent. Der Preis ist ein wichtiger Verhandlungspunkt, und die meisten Malaysier verbringen viel Zeit mit diesem Aspekt, bevor sie sich auf den vereinbarten Betrag einigen können.

Es ist wichtig, dass Sie eine persönliche Bindung aufbauen, bevor Sie Geschäfte mit malaysischen Geschäftspartnern tätigen. Beliebte Themen zur Auflockerung sind Familie, Fußball, Ihre Eindrücke über das Land und natürlich Informationen über Sie selbst, Ihr Unternehmen und Ihre Zukunftspläne.

Malaysia Verhandlungsstil

Aufgrund der reichen Geschichte des Handels seit der Antike können die Malaysier geschickte Geschäftsleute sein. Die folgenden Richtlinien können Ihnen helfen, Geschäfte in Malaysia abzuschließen:

Bieten Sie langfristige Vorteile
Bauen Sie starke Beziehungen auf, die auf Ihrem Ruf und Ihrer persönlichen Beziehung basieren.
Persönliche Beziehungen und gegenseitig bekannte Dritte können bei den Verhandlungen hilfreich sein
Überprüfen Sie die Behauptungen Ihrer potenziellen Kunden und prüfen Sie alle eingegangenen Geschäftsinformationen, bevor Sie auf der Grundlage dieser Informationen handeln.
Respektieren Sie ältere Geschäftsleute
Stellen Sie sich auf eine langsame Entscheidungsfindung ein und geben Sie geduldig relevante Informationen, wenn Sie danach gefragt werden; Malaysier ziehen viele Informationen heran, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Rechnen Sie mit einigem Feilschen und Feilschen, bevor ein Geschäft abgeschlossen wird

Beleuchten Sie die HS-Codes, die Sie für den Versand verwenden

Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.

Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Malaysia and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Malaysia. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein.