Find clients and sell your products in Singapur

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Singapur farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Singapur do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Singapur?

Güneydoğu Asya’da bir şehir devleti olan Singapur, 2023 itibarıyla yaklaşık 5,7 milyonluk çok kültürlü nüfusuyla küresel bir finans merkezidir. Ekonomik gücü, katı yasaları ve verimli şehir planlamasıyla ünlüdür.

Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 65.000 ABD doları olan Singapur’un ekonomisi, özellikle elektronik ve biyomedikal bilimler olmak üzere finans, ticaret ve imalat tarafından yönlendirilmektedir. Singapur limanı dünyanın en işlek limanlarından biridir.

Singapur iş kültürü

İngilizce Singapur’daki resmi dillerden biridir, diğerleri ise Çince, Malayca ve Tamilce’dir. Singapur son derece organize ve yapılandırılmış bir ülkedir. Dakiklik, doğruluk ve verimlilik tüm iş ilişkilerinde çok değerlidir.

İş kültürü batı iş tarzına benzer. Kararlar en üst düzeyde alınır ve daha sonra emir komuta zincirine yayılır. Singapur performansa dayalı bir toplumdur. Anlaşmalar çoğunlukla algılanan performansa ve masaya getirdiğiniz değere göre yapılır.

Singapur’da müzakere taktikleri

Aşağıdaki yönergeler, işletmenizi Singapur’daki müşterilerinize olumlu bir şekilde yansıtmanıza yardımcı olacaktır:

İşletmenizin itibarını olabildiğince iyi bir şekilde oluşturun. Bu, iş beklentileriniz için temel ve hayati önem taşır.
Ciddi ve zarif bir iş tonu benimseyin.
Singapurlular açıkça reddetmez veya hayır demez, bunun yerine sözlü olmayan iletişimlere veya dolaylı ipuçlarına dikkat ederler.
Uluslararası ticaretteki engin deneyimleri göz önüne alındığında, Singapurlu iş insanlarına doğrudan başvurulabilir.
Daha yaşlı veya hiyerarşide daha üstte olan biri odaya girdiğinde ayağa kalkmak adettendir.
Singapurlu müşteriler bilgi toplamak için çok fazla zaman harcamakta ve bu da daha yavaş karar vermelerine neden olmaktadır.
Biraz kurnaz pazarlık ve pazarlık bekleyin.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Singapur and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Singapur. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.