Encontrar agentes o representantes comerciales en Estados Unidos

Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.

Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.

Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.

Establezca su red de ventas en Estados Unidos

Estados Unidos tiene 327 millones de habitantes. En 2022, el 83% de la población vivía en las ciudades, y este porcentaje aumenta lentamente. La renta media per cápita es de casi 60.000 USD. Esto promete vender tus productos, pero tendrás que saber por dónde empezar.

Estados Unidos (EEUU) tiene 50 estados, cinco territorios y un distrito federal.
El país está gobernado por el gobierno federal, que cuenta con cincuenta estados y un distrito federal.
EE.UU. es uno de los primeros países del mundo con una república constitucional, con el Sr. Donald Trump como presidente desde enero de 2017.

Estructura económica de Estados Unidos

Al ser una de las mayores economías del mundo, Estados Unidos tiene una influencia significativa en el mercado mundial.
Con un gran mercado de consumo, una cultura diversa y un sistema económico desarrollado, Estados Unidos es un destino tentador para muchas empresas internacionales.
La diversidad es característica del mercado estadounidense.

Cultura empresarial y etiqueta de Estados Unidos

Los estadounidenses dan mucha importancia a la individualidad.
Valoran el rendimiento individual y la competencia personal.
El ambiente de trabajo es abierto e informal; acogen con agrado las ideas y las opiniones diferentes.
Sin embargo, la informalidad del ambiente de trabajo puede parecer grosera y extraña a personas de otras culturas.
El tiempo es muy importante en Estados Unidos.
Se considera un activo tangible que debe gastarse con cuidado.
Perder el tiempo creará una impresión negativa y a los estadounidenses no les gusta la negatividad en ninguna de sus formas.

¿Agente, oficina local o venta a distancia?

Un agente vende en su nombre a cambio de una comisión y tiene un margen de negociación limitado. Una oficina local le otorga un control total, pero conlleva gastos de personal e instalaciones. La venta a distancia funciona cuando su producto puede entregarse y recibir mantenimiento desde el extranjero.

Tenga cuidado con los contratos de agencia. En muchos países, los agentes están muy protegidos por la ley, y finalizar la relación puede implicar el pago de una indemnización por los ingresos que se retiren. Acuerde el territorio, los objetivos, la comisión y la rescisión antes de comenzar.

¿Necesita ayuda en Estados Unidos?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Encontrar un agente de ventas en Estados Unidos en tres pasos

Paso 1

Defina el rol

Decida qué hace el agente: solo generar oportunidades de venta, o también cerrar operaciones y gestionar el posventa. Establezca el territorio, el tipo de cliente y la comisión.

Paso 2

Busque y evalúe

Prefiera una agencia establecida a un particular. Compruebe qué marcas representan, si compiten con usted, y solicite referencias de dos de sus clientes.

Paso 3

Contrate y gestione

Formalice por escrito los objetivos, el sistema de informes, la comisión y las condiciones de rescisión, y planifique un contacto regular. Un agente que no recibe noticias suyas no vende nada por usted.