Encuentre clientes y venda sus productos en Estados Unidos

Find clients and sell your products in Estados Unidos

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Estados Unidos no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Estados Unidos do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

¿Cómo vender su producto o servicio en Estados Unidos?

Estados Unidos tiene 327 millones de habitantes. En 2022, el 83% de la población vivía en las ciudades, y este porcentaje aumenta lentamente. La renta media per cápita es de casi 60.000 USD. Esto promete vender tus productos, pero tendrás que saber por dónde empezar.

Estados Unidos (EEUU) tiene 50 estados, cinco territorios y un distrito federal.
El país está gobernado por el gobierno federal, que cuenta con cincuenta estados y un distrito federal.
EE.UU. es uno de los primeros países del mundo con una república constitucional, con el Sr. Donald Trump como presidente desde enero de 2017.

Estructura económica de Estados Unidos

Al ser una de las mayores economías del mundo, Estados Unidos tiene una influencia significativa en el mercado mundial.
Con un gran mercado de consumo, una cultura diversa y un sistema económico desarrollado, Estados Unidos es un destino tentador para muchas empresas internacionales.
La diversidad es característica del mercado estadounidense.

Oportunidades en EE.UU. por región

Nueva York

Las industrias de consumo y las inmobiliarias se benefician de la afluencia de consumidores cosmopolitas.
Capital financiera del mundo
Centro de medios de comunicación, redes sociales e innovación

California

Las industrias de consumo y las inmobiliarias irían bien en este estado con la misma razón que en el de Nueva York.
Capital logístico para los flujos comerciales entre Estados Unidos y Asia
Hogar para empresas tecnológicas
Centro para nuevas empresas
Fabricación de alta tecnología en las industrias aeroespacial, de defensa, de fósforos y de equipos semiconductores.

Massachusetts

Capital mundial de las ciencias de la vida gracias a los clusters de investigación y comerciales

Texas

Houston como capital mundial de las industrias del petróleo y el gas.
La inmigración de clases profesionales conduce a:
Diversidad económica
Oportunidades para el consumo y el sector inmobiliario

Dakota del Norte

Potencial de inversiones en petróleo y gas
Auge del esquisto
Infraestructuras primitivas muy atractivas para las empresas y las industrias inmobiliarias.

Washington

A casa de Boeing
Centro mundial aeroespacial
Sede de gigantes tecnológicos

Cultura empresarial y etiqueta de Estados Unidos

Los estadounidenses dan mucha importancia a la individualidad.
Valoran el rendimiento individual y la competencia personal.
El ambiente de trabajo es abierto e informal; acogen con agrado las ideas y las opiniones diferentes.
Sin embargo, la informalidad del ambiente de trabajo puede parecer grosera y extraña a personas de otras culturas.
El tiempo es muy importante en Estados Unidos.
Se considera un activo tangible que debe gastarse con cuidado.
Perder el tiempo creará una impresión negativa y a los estadounidenses no les gusta la negatividad en ninguna de sus formas.

¿Cuáles son las tácticas de negociación en EE.UU.?

Debe ser siempre puntual.
Llegar tarde se considera de mala educación y una falta de respeto.
Los estadounidenses se esfuerzan por conseguir los mejores resultados lo antes posible.
Los plazos deben respetarse estrictamente.
Debe estrechar la mano con firmeza y no debe evitar el contacto visual.
Las tarjetas de visita se intercambian cuando se desea mantener el contacto con la persona.
Las negociaciones se centran mucho en los acuerdos.
Debe intentar obtener resultados beneficiosos para ambas partes.

¿Quién decide realmente?

El desarrollo de negocio en el extranjero fracasa más a menudo por el contacto equivocado que por el producto equivocado. Decida primero si vende a usuarios finales, a un departamento de compras o a través de un socio: cada uno requiere un discurso y un nivel de precios distintos.

Espere adaptar tres cosas por mercado. El idioma de sus materiales, sus pruebas — las referencias locales cuentan más que las globales — y su posicionamiento de precios frente a las alternativas locales.

¿Necesita ayuda en Estados Unidos?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Cómo encontrar sus primeros clientes en Estados Unidos en tres pasos

Paso 1

Defina el grupo objetivo

Describa las empresas o consumidores a los que desea llegar, el presupuesto del que disponen y el problema que les resuelve. Si se salta este paso, cada etapa posterior le costará más tiempo.

Paso 2

Cree una lista y una estrategia de contacto

Recopile de 50 a 100 empresas relevantes, identifique a la persona que toma las decisiones y contacte con ella en el idioma local por correo electrónico, LinkedIn o teléfono.

Paso 3

Haga un seguimiento y localice

Realice un seguimiento de las respuestas recibidas y perfeccione su propuesta en función de ellas. Añada pruebas locales: páginas traducidas, referencias de la región y un número de teléfono o socio local.