Si va a invertir en una empresa con planes de expansión internacional, querrá asegurarse de que su producto o servicio tiene buenas posibilidades de éxito en los países donde usted tiene ambiciones.
China, como segunda economía mundial, es un mercado crítico para las empresas que buscan expandirse internacionalmente. Su enorme base de consumidores, su rápida urbanización y su creciente clase media ofrecen oportunidades sin parangón. Sin embargo, comprender la dinámica única del mercado chino, el entorno normativo y el comportamiento de los consumidores es esencial para el éxito.
La escala económica y la diversidad de China la convierten en un mercado complejo pero gratificante. He aquí las estadísticas clave:
La lengua y los matices culturales desempeñan un papel importante a la hora de hacer negocios en China.
El panorama empresarial y de consumo de China está muy influido por la digitalización y las preferencias culturales.
China ofrece importantes oportunidades, pero también desafíos únicos para las empresas extranjeras.
Si la empresa que estamos evaluando ya tiene ventas en diferentes países, puede determinar el rendimiento de los distribuidores o del personal de ventas.
Para ello, corregimos el volumen de negocios real con datos sobre:
La combinación de los datos de los distintos países a lo largo del tiempo da lugar a una curva de crecimiento en la que se pueden identificar fácilmente los países con mejores y peores resultados.
Entonces podremos hacer entrevistas selectivas sobre las causas de cualquier bajo rendimiento, y usted podrá tomar medidas correctivas.
Una curva como ésta también ayuda a estimar el potencial en un nuevo mercado.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejamos que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.