Estudios de viabilidad de mercados transfronterizos para family offices
Si va a invertir en una empresa con planes de expansión internacional, querrá asegurarse de que su producto o servicio tiene buenas posibilidades de éxito en los países donde usted tiene ambiciones.
Especialmente para las empresas con planes de crecimiento global, es importante saber si pueden prosperar en otros mercados distintos de su mercado nacional. Y cuánta inversión se necesita para entrar en nuevos mercados.
Con equipos en más de 30 países, nuestro especialista en plomo Alfred Griffioen puede ayudarle a obtener la información correcta en la que basar sus decisiones.
Temas de investigación para nuevos mercados
A la hora de evaluar la viabilidad de un producto o servicio en un nuevo mercado, siempre nos fijamos en los siguientes aspectos:
1. Cumplimiento de la normativa
¿Se puede importar el producto y venderlo en el país, cuáles son los derechos de importación y existen restricciones en la prestación del servicio? ¿Cuáles son las inversiones para cumplir todas las normativas?
2. Necesidades del mercado
¿Existe una verdadera demanda de este producto o servicio en el mercado y qué aspectos son decisivos para los clientes? ¿Cuáles son los canales habituales de comercialización y venta?
3. Competencia
¿Hasta qué punto es feroz la competencia y existe un claro líder del mercado? ¿Hay espacio para un nuevo competidor y qué ocurrió con otras empresas que intentaron penetrar en el mercado?
4. Inversiones
Qué pasos son necesarios para entrar en el mercado y cuáles son los costes relacionados. ¿Con qué rapidez puede esperar ingresos y cuál es un plazo de amortización razonable?
Hacemos esta evaluación con personas locales en más de 30 países de todo el mundo, que informan de forma similar. De esta forma se obtiene una buena comparación y se pueden totalizar las inversiones necesarias para el crecimiento global.
Países en los que tenemos equipos locales para la investigación de mercado
Estados Unidos
- Canadá
- Estados Unidos
- México
- Panamá
- Brasil
Oceanía
- Australia
- Nueva Zelanda
Europa
- Reino Unido
- Países Bajos
- Bélgica
- Francia
- España
- Italia
- Alemania
- Austria
- Suiza
- Polonia
- Rumanía
Oriente Medio y África
- Turquía
- Jordan
- Palestina
- Egipto
- Emiratos Árabes Unidos
- Qatar
- Omán
- Marruecos
- Túnez
- Ghana
- Sudáfrica
Asia
- India
- Corea del Sur
- Japón
- China
- Hong Kong
- Taiwán
- Vietnam
- Tailandia
- Malasia
- Singapur
- Indonesia
Comparación del rendimiento en los mercados existentes
Si la empresa que estamos evaluando ya tiene ventas en diferentes países, podemos determinar el rendimiento de los distribuidores o del personal de ventas.
Para ello, corregimos el volumen de negocios real con datos sobre:
- el poder adquisitivo en el mercado;
- el alcance geográfico del distribuidor o del equipo de ventas;
- la intensidad de la competencia;
- el número de años de actividad en el mercado.
La combinación de los datos de los distintos países a lo largo del tiempo da lugar a una curva de crecimiento en la que se pueden identificar fácilmente los países con mejores y peores resultados.
Entonces podremos hacer entrevistas selectivas sobre las causas de cualquier bajo rendimiento, y usted podrá tomar medidas correctivas.
Una curva como ésta también ayuda a estimar el potencial en un nuevo mercado.
Elaborar una estrategia de crecimiento
La diligencia debida comercial no tiene por qué ser reactiva. Como inversor, usted también quiere dirigir la gestión de una empresa hacia nuevas oportunidades de crecimiento.
Cuando se trata de nuevos mercados, podemos esbozar un plan de penetración en el mercado. Y podemos buscar específicamente sinergias con sus otras inversiones en todo el mundo, si éstas están relacionadas.
Así podrá optimizar su cartera y definir los próximos objetivos de adquisición.
Utilice nuestra red para su diligencia debida
Con personal local en más de 30 países de todo el mundo, podemos hacer rápidamente una evaluación de la normativa, el mercado y la competencia en varios mercados al mismo tiempo. Póngase en contacto con Alfred Griffioen para ver lo que podemos hacer y recibir un presupuesto.
