El rendimiento de la inversión para la expansión internacional
Una vez que tenga una estrategia sobre cómo entrar en un nuevo mercado, puede empezar a estimar los ingresos previstos y los costes relacionados. Esta es la base de su cálculo del rendimiento de la inversión. Puede encontrar los artículos pertinentes aquí:
- Predecir el crecimiento de los ingresos en un nuevo mercado de exportación
- Costes de entrada en el mercado internacional e inversiones
A menudo, las decisiones de entrada en el mercado se basan en sentimientos y opiniones subjetivas. Con la configuración correcta del caso empresarial puede mejorar el debate y también medir si su entrada en el mercado va por buen camino.
Trazado de los ingresos previstos
Normalmente, primero se empieza con uno o unos pocos productos en un nuevo mercado y más tarde se amplía la línea de productos o servicios. Esto también significa que tendrá flujos de ingresos que empezarán a crecer uno tras otro.
Tenga en cuenta que estos ingresos no crecerán por sí solos. Incluso si trabaja con socios locales, éstos esperarán su apoyo en la formación sobre el producto, las ventas y el marketing. Es habitual que, como propietario de una marca, pague al menos una parte de los anuncios y otras inversiones en marketing. Los supermercados pueden incluso pedirle cuotas de inscripción.
Esto puede implicar que, aparte de sus inversiones iniciales en un mercado, también necesite realizar aportaciones de marketing antes de las ventas.
Ingresos previstos de tres líneas de productos diferentes
El caso empresarial completo de entrada en el mercado
Sobre la base de sus ingresos previstos, puede calcular su margen bruto, teniendo en cuenta aspectos específicos de cada país como los derechos de importación y los costes de transporte.
Si lo traza a lo largo de los meses junto con las inversiones iniciales y los costes de marketing que tiene previsto realizar, obtendrá una idea de los flujos de caja y del rendimiento de la inversión.
INVERSIÓN, gastos de comercialización y márgenes adicionales
Flujos de caja de la expansión internacional y rendimiento de la inversión
Todos los elementos del caso empresarial combinados generan un flujo de caja para la empresa, que al principio es negativo pero que debería llegar a ser positivo en un momento determinado. En el ejemplo esto ocurre al cabo de 1,5 años. El tiempo de amortización es aquí de unos 2 años.
En este ejemplo he cortado la curva de flujo de caja acumulativo con un motivo. Un modelo como éste Tenga en cuenta que un modelo así no tiene en cuenta a la competencia que copiará su producto, las guerras de precios o los problemas de entrega que puedan surgir. Tener un crecimiento continuo de este tipo suele ser un escenario de ensueño.
Retorno de la inversión para la entrada en el mercado
La inversión acumulada proyectada en este ejemplo es de unos 70.000 USD. Esta es una base para el cálculo del ROI.
Tenga en cuenta que la rentabilidad depende en gran medida del periodo en el que se incluyan los flujos de caja futuros. Debe descontarlos igual que en la valoración de una empresa, pero con un factor de riesgo más elevado que para la empresa en su conjunto. Esto normalizará la curva en forma de palo de hockey que también es visible en este ejemplo.
Utilice nuestra experiencia para construir su caso de negocio
Nadie mejor que el especialista en marketing internacional y asociaciones Alfred Griffioen puede ayudarle a construir su argumento comercial para la entrada en el mercado y mantenerlo realista.
Un argumento comercial siempre ayuda
Puede parecer una molestia hacer todas estas proyecciones, pero al final ayudará a la empresa a tomar mejores decisiones. Estas son algunas ventajas individuales:
- Los directores de exportación o de zona obtendrán más fácilmente el presupuesto que desean para la exploración de mercados si pueden presentar un buen plan.
- Los directores generales controlarán mejor su organización comercial si los resultados pueden compensarse con los planes y se dispone de puntos de referencia.
- Los directores financieros pueden hacer mejores previsiones y anticiparse a las necesidades de efectivo de la organización.
