Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
Se calcula que la población de Oriente Próximo en 2024 será aproximadamente de casi 500 millones de habitantes, con una tasa de crecimiento de entre el 1 y el 2% anual. Esta región, que se extiende desde Asia Occidental hasta Egipto, comprende 17 países y es conocida por su diversidad religiosa, incluidos los orígenes del cristianismo, el judaísmo y el islam.
Las economías más importantes de Oriente Medio son Arabia Saudí, que depende en gran medida de las exportaciones de petróleo, y los Emiratos Árabes Unidos, conocidos por sus sólidos sectores comercial y financiero. Irán e Irak también cuentan con importantes reservas de petróleo que repercuten en su situación económica. La diversa economía turca abarca los sectores textil, agrícola e industrial, mientras que Israel es conocido por su tecnología e innovación. La economía egipcia es diversa, y la agricultura, los medios de comunicación, las importaciones de petróleo y el turismo desempeñan papeles clave. Estas economías varían mucho, desde las dependientes del petróleo hasta las estructuras económicas más diversificadas.
Las empresas occidentales tienen varias oportunidades de negocio en Oriente Próximo, incluidos los proyectos de energías renovables, especialmente la solar y la eólica, debido al clima de la región. El sector tecnológico, incluidas las tecnologías financieras, el comercio electrónico y la ciberseguridad, ofrece un potencial de crecimiento impulsado por la transformación digital. Las infraestructuras y la construcción, impulsadas por la urbanización y los megaproyectos, ofrecen importantes vías de inversión.
Además, la atención sanitaria y los productos farmacéuticos están en expansión, con una demanda creciente de servicios y productos médicos. La industria del turismo y la hostelería también presenta oportunidades, aprovechando el rico patrimonio cultural de la región y las iniciativas gubernamentales para impulsar el turismo.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
Con Trip.com puede comparar vuelos y también reservar su hotel.
Hotellook compara diferentes sitios web de hoteles para que siempre tenga la mejor tarifa.
Localrent le conecta con proveedores nacionales de alquiler de coches por país.
Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
