Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
Se calcula que la población de Oriente Próximo en 2024 será aproximadamente de casi 500 millones de habitantes, con una tasa de crecimiento de entre el 1 y el 2% anual. Esta región, que se extiende desde Asia Occidental hasta Egipto, comprende 17 países y es conocida por su diversidad religiosa, incluidos los orígenes del cristianismo, el judaísmo y el islam.
Las economías más importantes de Oriente Medio son Arabia Saudí, que depende en gran medida de las exportaciones de petróleo, y los Emiratos Árabes Unidos, conocidos por sus sólidos sectores comercial y financiero. Irán e Irak también cuentan con importantes reservas de petróleo que repercuten en su situación económica. La diversa economía turca abarca los sectores textil, agrícola e industrial, mientras que Israel es conocido por su tecnología e innovación. La economía egipcia es diversa, y la agricultura, los medios de comunicación, las importaciones de petróleo y el turismo desempeñan papeles clave. Estas economías varían mucho, desde las dependientes del petróleo hasta las estructuras económicas más diversificadas.
Las empresas occidentales tienen varias oportunidades de negocio en Oriente Próximo, incluidos los proyectos de energías renovables, especialmente la solar y la eólica, debido al clima de la región. El sector tecnológico, incluidas las tecnologías financieras, el comercio electrónico y la ciberseguridad, ofrece un potencial de crecimiento impulsado por la transformación digital. Las infraestructuras y la construcción, impulsadas por la urbanización y los megaproyectos, ofrecen importantes vías de inversión.
Además, la atención sanitaria y los productos farmacéuticos están en expansión, con una demanda creciente de servicios y productos médicos. La industria del turismo y la hostelería también presenta oportunidades, aprovechando el rico patrimonio cultural de la región y las iniciativas gubernamentales para impulsar el turismo.
Alfred Griffioen, fundador de Exporteers
En los últimos 15 años, mis colegas y yo hemos contactado con cientos de agentes, distribuidores, importadores y minoristas de todo el mundo para propietarios de marcas que querían vender sus productos en el extranjero. En 2012 bastaba con una llamada para conseguir una reunión. Hoy en día, primero hay que enviar la propuesta y luego esperar que alguien responda.
Los distribuidores necesarios para llegar a sus clientes ya trabajan con sus competidores. Han invertido en marketing, existencias y ventas, y están ganando dinero. Pedirles que se pasen a usted significa pedirles que empiecen de nuevo.
Mi experiencia me dice que si sólo envía una página web o un catálogo de productos, las respuestas son escasas. Los números marcan la diferencia. Muestre los volúmenes previstos, los márgenes, el esfuerzo de ventas y la inversión. Demuestre que existe un argumento comercial para ellos, no sólo para usted.
Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.
Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.