En este artículo le proporcionaré información básica sobre el país y destacaré cómo puede recopilar y evaluar toda la información que necesita.
Nuestro consultor local puede asesorarle sobre todos los aspectos del mercado y realizar una investigación centrada en su producto o servicio.
Italia, conocida por su rica historia, su patrimonio cultural y su fortaleza industrial, es un mercado clave en Europa. Las empresas que se plantean entrar en Italia deben comprender su dinámica de mercado única, los requisitos lingüísticos y los comportamientos de los consumidores.
Italia es la tercera economía de la zona euro y un líder mundial en sectores como la moda, los artículos de lujo y la industria manufacturera. A continuación encontrará algunas estadísticas importantes sobre el mercado:
El idioma es una consideración clave a la hora de entrar en el mercado italiano. El italiano está profundamente ligado a la cultura y la identidad del país.
Los consumidores y las empresas italianas tienen comportamientos distintos, moldeados por la cultura y la diversidad regional del país.
Italia presenta retos y oportunidades únicos para las empresas internacionales.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
Con Trip.com puede comparar vuelos y también reservar su hotel.
Hotellook compara diferentes sitios web de hoteles para que siempre tenga la mejor tarifa.
Localrent le conecta con proveedores nacionales de alquiler de coches por país.
A través de TGM Panel, puede distribuir fácilmente encuestas para comprobar el atractivo de sus productos, qué alternativas utilizan o cuál sería un buen nivel de precios. ¡Consulte su página web!
A la hora de evaluar la viabilidad de un producto o servicio en un nuevo mercado, siempre me fijo en los siguientes aspectos:
¿Se puede importar el producto y venderlo en el país, cuáles son los derechos de importación y existen restricciones en la prestación del servicio? ¿Cuáles son las inversiones para cumplir todas las normativas?
¿Existe una verdadera demanda de este producto o servicio en el mercado y qué aspectos son decisivos para los clientes? ¿Cuáles son los canales habituales de comercialización y venta?
¿Hasta qué punto es feroz la competencia y existe un claro líder del mercado? ¿Hay espacio para un nuevo competidor y qué ocurrió con otras empresas que intentaron penetrar en el mercado?
Qué pasos son necesarios para entrar en el mercado y cuáles son los costes relacionados. ¿Con qué rapidez puede esperar ingresos y cuál es un plazo de amortización razonable?
Por supuesto, puede encontrar mucha información usted mismo, sobre todo acerca de la normativa. Pero para tener una buena visión de la competencia, tendrá que buscar a nivel local, visitar los puntos de venta o hablar con los compradores. Sólo un experto local puede hacerlo.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejo que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.
