Redactar un pitch deck para la financiación de inversiones de crecimiento global
Si planea expandir su empresa en el extranjero, también tendrá que tener en cuenta las inversiones que ello conlleva. La entrada en un nuevo mercado puede costarle fácilmente 100.000 USD en inversiones, por no hablar del capital circulante. ¿Cómo determinar cuánto dinero necesita? ¿Y cuáles son las formas de financiar su entrada en el mercado?
A continuación encontrará el esquema de otros tres artículos:
Convenza a sus inversores para que financien su entrada en el mercado
Cualquier plan de inversión tiene más posibilidades de financiación si es detallado y realista. Por lo general, un planteamiento para un nuevo mercado debe incluir lo siguiente:
- ¿Por qué la elección de este mercado específico? ¿Qué investigación se ha realizado?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado y cómo de fuerte es la competencia? ¿Qué trayectoria de crecimiento de los ingresos esperamos?
- ¿Cuál es nuestra estrategia de entrada en el mercado o de distribución? ¿Cuáles serán los costes relacionados y cómo hemos llegado a estas estimaciones?
- ¿Con qué rapidez se amortizará la inversión y cuáles son los riesgos? ¿Qué enfoque de hitos tenemos para mitigarlos?
Pueden ser sólo estas cuatro diapositivas como parte de un pitch deck más largo, o si pide financiación sólo para la expansión internacional, podrían ser más.
Utilice nuestra experiencia para redactar su propuesta
Nadie mejor que el especialista en marketing internacional y asociaciones Alfred Griffioen puede ayudarle a redactar su discurso de entrada en el mercado y crecimiento internacional.
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Un buen lanzamiento requiere un estudio del mercado local
Si no sabe qué diferencia a los distintos países, todos los enfoques de entrada en el mercado parecerán iguales. Y esto no es tan creíble.
Por supuesto, existen variables generales como la población, el poder adquisitivo y el envejecimiento que ayudan a estimar el tamaño del mercado. Pero a menudo las necesidades locales son distintas y siempre la competencia es diferente.
También países como EE.UU. y China no pueden considerarse como un gran mercado. Los estados y las provincias son diferentes y, aunque todos hablan el mismo idioma, es necesario tener algunos enfoques para las distintas situaciones.
Por lo tanto, examine sus posibles mercados y submercados, clasifíquelos y, a continuación, presupueste los distintos enfoques que pueda necesitar.
¿Cuánto esfuerzo requiere hacer un buen estudio de viabilidad para entrar en el mercado?
Redactar un estudio de viabilidad puede parecer mucho trabajo, pero la mayor parte lo tendrá que hacer de todos modos en el proceso de entrada en el mercado. Y le permite centrarse más en la ejecución.
Empiece primero con una estimación rápida del tamaño del mercado y observe a la competencia. Vea lo que hacen en marketing y ya podrá hacer una primera estimación de sus costes. Para las inversiones iniciales tengo presupuestos estándar que son fáciles de adaptar.
Los gráficos puede hacerlos tan bonitos como quiera, pero sólo los necesitará una vez que vea un plazo de amortización razonable.
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Preguntas más frecuentes
Una agencia de crecimiento global ayuda a evaluar los mercados adecuados en los que debe penetrar una empresa, realiza un análisis de la competencia y ayuda a diseñar una estrategia de entrada en el mercado, incluidas las inversiones y los beneficios.
Para los inversores que aspiran a un crecimiento internacional, es importante que el producto de una empresa haya demostrado tener éxito no sólo en el mercado nacional y que exista un plan sólido para penetrar en otros mercados.