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Nuestro consultor local puede asesorarle sobre la mejor manera de identificar y acercarse a los clientes potenciales con una propuesta personalizada. Puede actuar como su representante local.
Alemania alberga decenas de miles de empresas, desde pequeñas empresas unipersonales hasta grandes conglomerados. De hecho, gran parte de la razón del protagonismo de la economía alemana en la escena mundial puede vincularse a las pequeñas y medianas empresas (PYME) del Mittelstand. Así que prepárese para empresas pequeñas y medianas con un miembro de la familia como director y una visión a largo plazo.
La mayoría de las empresas alemanas dan poder a unos pocos altos directivos. Las empresas más grandes (AG & GmbH) están gobernadas por un Consejo de Supervisión (Aufsichtsrat) que elige al Consejo de Administración (Vorstand). No obstante, el consejo de administración es quien toma las decisiones finales sobre las cuestiones que afectan a la gestión cotidiana.
El trabajo y la vida personal están rígidamente divididos, y los alemanes suscriben el ideal de que hay un momento y un lugar adecuados para cada actividad. Hay que evitar hablar de temas personales y de política, y centrarse en las cosas relacionadas con el trabajo, incluso en las pequeñas charlas limitadas.
Como los alemanes están muy centrados en la eficacia, las reuniones sólo pueden programarse para media hora y sólo si está claro cuál será el objetivo de la reunión. Esto requiere un enfoque muy claro y centrado, en el que demuestre que ya ha averiguado algo sobre la empresa y sus retos. No se tienen en cuenta los eslóganes, lo importante son las pruebas.
Los alemanes conceden una gran prioridad a la formación académica y técnica y las casas comerciales valoran lo mismo. En su mayoría, las empresas están dirigidas por tecnócratas y no por abogados y contables. Las reuniones suelen ser numerosas, con un especialista designado de cada área implicada en el asunto que se debate. Se espera que la gente contribuya al debate cuando las discusiones tocan su área de especialización, pero no se espera necesariamente que tenga una opinión sobre todo.
Alemania cuenta con numerosas ferias comerciales que constituyen un excelente medio para mostrar sus productos y orientarse en el mercado. Sin embargo, debido al gran tamaño de estas ferias, las posibilidades de que un director de compras o un responsable de la toma de decisiones visite accidentalmente su stand son escasas. Un enfoque dedicado al desarrollo empresarial puede dar más resultados por un coste sustancialmente inferior al de un stand.
Si decide tener su stand en una feria alemana, prepárese bien y tenga su mensaje adaptado a los visitantes europeos y especialmente alemanes. Puede ser una buena idea ponerse en contacto con antelación con clientes potenciales relevantes e invitarles a su stand.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos, éste puede ser el caso. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su comercialización.
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio. ¿A quién compran ahora? Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia. Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.
Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país. Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.
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