Le Qatar, petit pays du Moyen-Orient, comptera environ 2,8 millions d’habitants en 2023. Il est connu pour sa richesse en gaz naturel et en réserves de pétrole, ainsi que pour sa capitale moderne, Doha.
Avec l’un des PIB par habitant les plus élevés au monde (environ 64 000 USD en 2023), l’économie du Qatar dépend fortement de l’industrie pétrolière et gazière. Le pays diversifie son économie en investissant dans des domaines tels que la finance, l’éducation et le sport.
Les Émirats arabes unis, en particulier Dubaï et Abu Dhabi, sont devenus une plaque tournante du tourisme mondial. Dubaï est réputé pour ses boutiques de luxe, son architecture ultramoderne et sa vie nocturne animée. La ville abrite des monuments tels que le Burj Khalifa, les îles Palm et le centre commercial de Dubaï.
Le secteur de l’immobilier, en particulier à Dubaï et à Abu Dhabi, a connu une croissance significative, avec la construction de gratte-ciel, de zones résidentielles de luxe et de propriétés commerciales. Ce secteur a attiré des investisseurs du monde entier.
Les Émirats arabes unis sont une plaque tournante du commerce. Sa situation stratégique entre l’Asie, l’Europe et l’Afrique en fait un centre logistique important. Les ports de Dubaï et d’Abu Dhabi sont parmi les plus actifs au monde.
Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?
Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.
Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.
Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.
Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.