Trouvez des clients et vendez vos produits en le Royaume-Uni

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. le Royaume-Uni n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

Un grand nombre d'entreprises qui souhaitent entrer sur le marché en le Royaume-Uni le font avec leur argumentaire de vente général. Cependant, si vous ne connaissez pas les réglementations locales, les niveaux de prix et les produits de vos concurrents, les réunions de vente peuvent être difficiles à conclure avec succès.

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Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’identifier et d’approcher des clients potentiels avec une proposition personnalisée. Il peut être votre représentant local.

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Comment vendre votre produit ou service en le Royaume-Uni?

Le Royaume-Uni est l’une des plus grandes économies d’Europe, bien qu’il ne fasse plus partie de l’UE.

En 2024, la population du Royaume-Uni est estimée à environ 67,96 millions d’habitants. La population a enregistré un taux de croissance modeste d’environ 0,35 % par rapport à l’année précédente. Les populations nées à l’étranger y sont très diverses, les principaux pays contributeurs étant la Pologne, l’Inde et le Pakistan.

Le Royaume-Uni a une économie mixte et est la sixième économie nationale du monde en termes de PIB nominal. Elle se caractérise par un secteur très développé et orienté vers le marché. La plus grande ville et capitale est Londres, qui est une grande ville mondiale et un centre financier.

QUELLES SONT LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES AU ROYAUME-UNI ?

Les investissements directs étrangers (IDE) au Royaume-Uni se sont effondrés pendant la crise économique. Heureusement, la situation s’est nettement améliorée. En 2014, le Royaume-Uni s’est classé au 11e rang des bénéficiaires d’investissements directs étrangers. Les principaux secteurs qui attirent les IDE sont les suivants

Services financiers
Services professionnels, scientifiques et techniques
Exploitation minière
Produits métalliques, machines
Ordinateurs, électronique, optique
Aliments, boissons, tabac

L’ACTION DANS LES AFFAIRES INTERNATIONALES AU ROYAUME-UNI

Les importations et les exportations représentent respectivement 25,8 % et 19,2 % de la production économique totale. Il s’agit d’un pays qui devrait être inclus dans votre plan de marketing. Les cinq principales importations et exportations sont les suivantes :

Importations	% du total	Exportations	% du total
Machines	13.2	Machines	14
Pétrole	11.3	Huile	11.2
Véhicules	11	Véhicules	10.6
Matériel électronique	8.9	Gemmes, métaux précieux, pièces de monnaie	10.3
Pierres précieuses, métaux précieux, pièces de monnaie	5.2	Produits pharmaceutiques	6.6

LE MARCHE DES TIC AU ROYAUME-UNI : COMMERCE ELECTRONIQUE, SANTE EN LIGNE, SECURITE INFORMATIQUE

Selon l’Observatoire européen des technologies de l’information, le Royaume-Uni offre le plus grand marché des TIC en Europe. Les tablettes, l’informatique en nuage, l’analyse de données en temps réel et les logiciels d’entreprise sont autant de domaines dans lesquels les importations devraient croître.

Le Royaume-Uni est un marché pour les nouvelles technologies et le design, avec un groupe de consommateurs sophistiqués qui sont à l’affût des nouvelles innovations technologiques et des canaux de distribution bien établis.

Faites votre première approche avec instantly.ai

Si vous ciblez les personnes en le Royaume-Uni dans un secteur spécifique ou avec un certain rôle dans l'entreprise (comme les directeurs des ressources humaines), vous pouvez facilement faire un premier essai vous-même.

Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

Cela vaut également pour le Royaume-Uni et ses habitants. Les gens préfèrent lire dans leur propre langue et effectuent la plupart du temps des recherches dans leur propre langue. Vous devez donc inclure les mots-clés pertinents dans vos textes, et ceux-ci peuvent ne pas être une traduction directe.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Traduisez votre site Wordpress avec WPML

Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.

WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.

Expédier vos produits

Si vous vendez des produits physiques, vous avez besoin qu'ils soient livrés à l'adresse suivante le Royaume-Uni. Selon le pays où vous vous trouvez, cela peut s'avérer difficile.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

Dédouanement pour le Royaume-Uni

Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.

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Questions fréquemment posées

Comment faire du développement d'entreprise en le Royaume-Uni?

Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

Est-il difficile de trouver des clients B2B en le Royaume-Uni?

En le Royaume-UniComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.

Est le Royaume-Uni ouvert aux affaires internationales ?

Oui, le Royaume-Uni est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.

Comment faire de la vente en le Royaume-Uni?

Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans le Royaume-UniSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

Pouvez-vous me trouver des clients B2B en le Royaume-Uni?

Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.