Find clients and sell your products in le Royaume-Uni

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. le Royaume-Uni n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in le Royaume-Uni do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in le Royaume-Uni?

Le Royaume-Uni est l’une des plus grandes économies d’Europe, bien qu’il ne fasse plus partie de l’UE.

En 2024, la population du Royaume-Uni est estimée à environ 67,96 millions d’habitants. La population a enregistré un taux de croissance modeste d’environ 0,35 % par rapport à l’année précédente. Les populations nées à l’étranger y sont très diverses, les principaux pays contributeurs étant la Pologne, l’Inde et le Pakistan.

Le Royaume-Uni a une économie mixte et est la sixième économie nationale du monde en termes de PIB nominal. Elle se caractérise par un secteur très développé et orienté vers le marché. La plus grande ville et capitale est Londres, qui est une grande ville mondiale et un centre financier.

QUELLES SONT LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES AU ROYAUME-UNI ?

Les investissements directs étrangers (IDE) au Royaume-Uni se sont effondrés pendant la crise économique. Heureusement, la situation s’est nettement améliorée. En 2014, le Royaume-Uni s’est classé au 11e rang des bénéficiaires d’investissements directs étrangers. Les principaux secteurs qui attirent les IDE sont les suivants

Services financiers
Services professionnels, scientifiques et techniques
Exploitation minière
Produits métalliques, machines
Ordinateurs, électronique, optique
Aliments, boissons, tabac

L’ACTION DANS LES AFFAIRES INTERNATIONALES AU ROYAUME-UNI

Les importations et les exportations représentent respectivement 25,8 % et 19,2 % de la production économique totale. Il s’agit d’un pays qui devrait être inclus dans votre plan de marketing. Les cinq principales importations et exportations sont les suivantes :

Importations	% du total	Exportations	% du total
Machines	13.2	Machines	14
Pétrole	11.3	Huile	11.2
Véhicules	11	Véhicules	10.6
Matériel électronique	8.9	Gemmes, métaux précieux, pièces de monnaie	10.3
Pierres précieuses, métaux précieux, pièces de monnaie	5.2	Produits pharmaceutiques	6.6

LE MARCHE DES TIC AU ROYAUME-UNI : COMMERCE ELECTRONIQUE, SANTE EN LIGNE, SECURITE INFORMATIQUE

Selon l’Observatoire européen des technologies de l’information, le Royaume-Uni offre le plus grand marché des TIC en Europe. Les tablettes, l’informatique en nuage, l’analyse de données en temps réel et les logiciels d’entreprise sont autant de domaines dans lesquels les importations devraient croître.

Le Royaume-Uni est un marché pour les nouvelles technologies et le design, avec un groupe de consommateurs sophistiqués qui sont à l’affût des nouvelles innovations technologiques et des canaux de distribution bien établis.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l'expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

This also counts for le Royaume-Uni and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Expédier vos produits

If you sell physical products, you need them to get delivered into le Royaume-Uni. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.