Trouvez des clients et vendez vos produits en Grèce

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Grèce n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
Un grand nombre d'entreprises qui souhaitent entrer sur le marché en Grèce le font avec leur argumentaire de vente général. Cependant, si vous ne connaissez pas les réglementations locales, les niveaux de prix et les produits de vos concurrents, les réunions de vente peuvent être difficiles à conclure avec succès.
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Comment vendre votre produit ou service en Grèce?

Avec une population estimée à environ 10,7 millions d’habitants en 2023, la Grèce présente un paysage culturel diversifié, influencé par son héritage antique et les tendances européennes modernes.

L’économie du pays, avec un PIB absolu par habitant d’environ 20 000 USD en 2023, se caractérise par son secteur des services, qui domine l’économie et contribue de manière significative à son PIB. Le tourisme est un moteur économique majeur, des millions de visiteurs étant attirés chaque année par les sites historiques, les îles ensoleillées et la culture vibrante de la Grèce. En outre, le transport maritime joue un rôle essentiel dans l’économie grecque, le pays possédant l’une des plus grandes flottes marchandes du monde.

L’agriculture contribue également à l’économie, avec des produits comme l’huile d’olive, le vin et divers fruits qui constituent des exportations importantes. Le secteur industriel, bien que plus petit, se concentre sur la transformation des aliments et du tabac, les textiles, les produits chimiques et les produits métalliques.

La capitale, Athènes, est la plus grande et la plus influente, connue pour ses monuments comme l’Acropole et le Parthénon. Les autres villes principales sont Thessalonique, centre culturel et éducatif, Patras, connue pour son port et son carnaval, Héraklion, porte d’accès aux ruines antiques de la Crète, et Le Pirée, principal centre maritime du pays.

Faites votre première approche avec instantly.ai

Si vous ciblez les personnes en Grèce dans un secteur spécifique ou avec un certain rôle dans l'entreprise (comme les directeurs des ressources humaines), vous pouvez facilement faire un premier essai vous-même.

Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

Cela vaut également pour Grèce et ses habitants. Les gens préfèrent lire dans leur propre langue et effectuent la plupart du temps des recherches dans leur propre langue. Vous devez donc inclure les mots-clés pertinents dans vos textes, et ceux-ci peuvent ne pas être une traduction directe.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Traduisez votre site Wordpress avec WPML

Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.

WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.

Expédier vos produits

Si vous vendez des produits physiques, vous avez besoin qu'ils soient livrés à l'adresse suivante Grèce. Selon le pays où vous vous trouvez, cela peut s'avérer difficile.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

Dédouanement pour Grèce

Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.

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    Questions fréquemment posées

    Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
    Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
    Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
    Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

    En GrèceComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.
    Oui, Grèce est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.
    Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans GrèceSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

    Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
    Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.

    Développement des affaires dans des pays spécifiques