Des plans d’exportation qui convainquent les banques et les investisseurs

Les investisseurs et les banques exigent des preuves claires avant de financer l’expansion internationale. Seul un plan d’exportation solide permet d’obtenir des capitaux en toute confiance.

Exporteers vous aide à créer des analyses de rentabilité spécifiques à chaque pays avec des chercheurs locaux dans plus de 30 marchés. Nous vérifions la demande et la concurrence, et traduisons les revenus estimés en investissements en termes de retour sur investissement et de délais de récupération. Cela permet de réduire les risques et d’augmenter les chances de financement.

Notre promesse : une stratégie d'expansion, documentée pour obtenir un financement

Vous savez comment vendre votre produit sur votre marché national, mais pouvez-vous également le vendre à l’échelle mondiale ? Comment présenter un plan d’exportation solide à votre banque et à vos investisseurs et obtenir le capital nécessaire ? Nous vous aidons à préparer votre cycle de financement en quatre étapes claires.

Première consultation

150 € pour un maximum de 90 minutes

Nous vérifions votre sélection initiale de pays ou nous vous aidons à la réaliser.
Nous examinons votre proposition de valeur et la manière dont elle est documentée.
Nous posons des questions supplémentaires qu’une banque ou un investisseur aurait posées
Nous discutons des informations dont vous disposez et de la manière de répondre à ces questions.
Nous proposons les prochaines étapes

Étude du marché local

3 000 à 5 000 euros par pays

Pour chaque pays où vous souhaitez être actif :

Nous impliquons notre équipe locale pour vous fournir des informations fraîches sur le marché.
Nous examinons la demande et la concurrence
Nous vous conseillons sur la meilleure stratégie de distribution
Nous donnons des exemples de partenaires potentiels avec lesquels travailler
Nous estimons les coûts d’entrée sur le marché.

Analyse de rentabilité complète

3 000 € par pays

Pour chaque pays où l’entrée sur le marché semble possible :

Nous établissons des projections de croissance du chiffre d’affaires, basées à la fois sur la recherche et sur vos données.
Nous estimons les marges des distributeurs et les coûts de commercialisation
Nous spécifions les coûts d’entrée sur le marché
Nous calculons les investissements et les besoins en fonds de roulement
Nous calculons les délais de récupération et le retour sur investissement

Présentation

3 000 € par groupe cible

Nous remplissons les formulaires de votre banque ou rédigeons une présentation pour vos investisseurs.

Il s’agit notamment de

Un scénario clair
Vos arguments de vente uniques
Un plan d’entrée sur le marché et d’exportation étape par étape
Toutes les données financières sous forme de graphiques et de tableaux professionnels
Une conclusion et un appel à l’action convaincants

Veuillez noter que ces étapes se déroulent dans un ordre logique. Si vous avez déjà fait vos devoirs et que ceux-ci sont bien documentés pour que nous puissions les utiliser, nous pouvons sauter ou réduire certaines étapes et accorder des réductions en conséquence. Si vous envoyez ces documents à l’avance, cela sera clair lors de la première consultation.

Stratégie d'expansion et sélection des pays

La façon dont vous vendez votre produit ou service sur votre marché domestique ne peut généralement pas être reproduite telle quelle dans d’autres pays. Si vous voulez croître rapidement, vous ne pouvez pas avoir votre propre personnel partout et vous devrez peut-être commencer à travailler avec des distributeurs, des agents, des franchisés ou des sociétés de gestion des exportations.

En ce qui concerne la sélection des pays, nous conseillons généralement de commencer dans les pays où la demande pour votre offre connaît une forte croissance. Pour un produit de base, cela peut être dans des pays moins développés que pour un produit de haute qualité ou un service exclusif.

Demande pour certains produits liés au pouvoir d'achat

Investissements et revenus pour chaque nouveau marché

Tout plan d’investissement a plus de chances d’être financé s’il est détaillé et réaliste. En règle générale, une présentation pour un nouveau marché doit comprendre les éléments suivants :

Pourquoi avoir choisi ce marché spécifique ? Quelles recherches ont été effectuées ?
Quelle est la taille du marché et quelle est la force de la concurrence ? Quelle est la trajectoire de croissance du chiffre d’affaires attendue ?
Quelle est notre stratégie d’entrée sur le marché ou de distribution ? Quels seront les coûts connexes et comment sommes-nous parvenus à ces estimations ?
À quelle vitesse l’investissement sera-t-il rentabilisé et quels sont les risques ? Quelle approche par étapes avons-nous pour les atténuer ?

Il peut s’agir de ces quatre diapositives dans le cadre d’une présentation plus longue ou, si vous demandez un financement uniquement pour une expansion internationale, il peut s’agir de plus de diapositives.

Exemple : Coûts et marge additionnelle pour un marché

Un argumentaire solide et un soutien à la présentation

Pour tout investisseur, vous devez expliquer votre stratégie d’expansion et pourquoi vous avez choisi d’entrer sur des marchés spécifiques. Dans une présentation, cela peut être à un niveau élevé, mais dans des discussions ultérieures, plus de détails sont nécessaires.

Il est également important de montrer comment les revenus d’un pays peuvent être utilisés pour des investissements dans un autre pays et comment les enseignements peuvent être appliqués aux pays suivants. Travailler avec des jalons peut également réduire les risques pour vos investisseurs.

Vous pouvez consulter notre exemple d’argumentaire sur cette page, mais nous pouvons éventuellement le rédiger comme vous le souhaitez ou nous fournissons les documents sous-jacents.

Lors des présentations ou des discussions avec les investisseurs, nous pouvons être votre soutien, en répondant aux questions détaillées comme si nous faisions partie de votre équipe.

Prêt en 2 mois, pour une fraction de vos coûts d'entrée sur le marché

Nous pouvons préparer votre pitch deck en 2 mois :

Le plus souvent, nous pouvons fixer la date de la première consultation dans un délai d’une semaine.
nous avons besoin de 3 semaines pour l’étude du marché local.
2 semaines pour la modélisation financière.
1 semaine pour rassembler le tout dans votre dossier de présentation.

Pour votre budget, pensez à 10 000 euros comme frais de base, plus 5 000 à 9 000 euros par pays supplémentaire que vous considérez dans votre plan.

Profitez de notre expertise pour rédiger votre argumentaire

Alfred Griffioen, spécialiste du marketing international et des partenariats, est le mieux placé pour vous aider à rédiger votre argumentaire en vue d’une entrée sur le marché et d’une croissance internationale.