Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.
En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.
Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.
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Le Viêt Nam, situé en Asie du Sud-Est, compte environ 100 millions d’habitants. Le Viêt Nam a connu une croissance économique rapide au cours des dernières décennies, devenant un marché émergent dans la région.
Avec un PIB par habitant d’environ 3 500 USD en 2023, l’économie vietnamienne repose sur l’agriculture, l’industrie manufacturière et les services. Le riz est un produit agricole essentiel et le Viêt Nam est l’un des principaux exportateurs de riz au monde. L’industrie manufacturière, en particulier dans les secteurs du textile, de la chaussure et de l’électronique, a connu une croissance significative. Le tourisme est également un secteur en pleine expansion, grâce à la richesse de son patrimoine culturel et de ses attractions naturelles.
Le Viêt Nam importe des machines, du pétrole raffiné et des équipements électroniques, essentiels pour ses secteurs industriels et de consommation.
Les villes les plus importantes sont Hanoi, la capitale avec un mélange de cultures orientales et occidentales, Ho Chi Minh Ville (anciennement Saigon), la puissance économique, et Da Nang, connue pour ses plages et son port.
Si vous ne souhaitez pas travailler avec des agents, vous pouvez toujours créer vous-même un bureau local ou essayer de vendre votre produit depuis l’étranger. Tout dépend du produit ou du service et de la facilité à atteindre les bons acheteurs. Faites attention aux contrats que vous concluez avec les agents. Dans de nombreux pays, leur statut est bien protégé et vous ne pouvez pas leur retirer facilement leurs revenus récurrents.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.
Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.