Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.
En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.
Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.
Le Qatar, petit pays du Moyen-Orient, comptera environ 2,8 millions d’habitants en 2023. Il est connu pour sa richesse en gaz naturel et en réserves de pétrole, ainsi que pour sa capitale moderne, Doha.
Avec l’un des PIB par habitant les plus élevés au monde (environ 64 000 USD en 2023), l’économie du Qatar dépend fortement de l’industrie pétrolière et gazière. Le pays diversifie son économie en investissant dans des domaines tels que la finance, l’éducation et le sport.
Les Émirats arabes unis, en particulier Dubaï et Abu Dhabi, sont devenus une plaque tournante du tourisme mondial. Dubaï est réputé pour ses boutiques de luxe, son architecture ultramoderne et sa vie nocturne animée. La ville abrite des monuments tels que le Burj Khalifa, les îles Palm et le centre commercial de Dubaï.
Le secteur de l’immobilier, en particulier à Dubaï et à Abu Dhabi, a connu une croissance significative, avec la construction de gratte-ciel, de zones résidentielles de luxe et de propriétés commerciales. Ce secteur a attiré des investisseurs du monde entier.
Les Émirats arabes unis sont une plaque tournante du commerce. Sa situation stratégique entre l’Asie, l’Europe et l’Afrique en fait un centre logistique important. Les ports de Dubaï et d’Abu Dhabi sont parmi les plus actifs au monde.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous ne souhaitez pas travailler avec des agents, vous pouvez toujours créer vous-même un bureau local ou essayer de vendre votre produit depuis l’étranger. Tout dépend du produit ou du service et de la facilité à atteindre les bons acheteurs. Faites attention aux contrats que vous concluez avec les agents. Dans de nombreux pays, leur statut est bien protégé et vous ne pouvez pas leur retirer facilement leurs revenus récurrents.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
