Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.
En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.
Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.
Notre consultant local vous aidera à trouver les agents ou les représentants ou, pour des groupes cibles limités, nous pouvons être votre agent !
L’Inde, située en Asie du Sud, est le deuxième pays le plus peuplé du monde, avec une population de plus de 1,3 milliard d’habitants en 2023. Connue pour sa riche diversité culturelle, son patrimoine historique et sa vaste géographie, l’Inde joue un rôle important dans les affaires mondiales.
L’économie indienne, avec un PIB par habitant d’environ 2 100 USD en 2023, se caractérise par un mélange d’agriculture, d’industrie manufacturière et de services. L’agriculture reste un secteur clé, qui fait vivre une grande partie de la population. Le secteur des services, en particulier les services informatiques et les logiciels, a connu une croissance rapide et une intégration mondiale. L’industrie manufacturière se développe également, grâce à des initiatives telles que « Make in India » qui favorisent le développement industriel.
Dans la culture d’entreprise indienne, le chef de l’organisation donne toutes les instructions explicites et l’équipe les suit sans se plaindre. L’Inde est une société dominée par les hommes et les femmes doivent être prêtes à répondre à des questions personnelles. En Inde, les affaires reposent sur la confiance. Ils apprécient les réseaux personnels et les liens étroits.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous ne souhaitez pas travailler avec des agents, vous pouvez toujours créer vous-même un bureau local ou essayer de vendre votre produit depuis l’étranger. Tout dépend du produit ou du service et de la facilité à atteindre les bons acheteurs. Faites attention aux contrats que vous concluez avec les agents. Dans de nombreux pays, leur statut est bien protégé et vous ne pouvez pas leur retirer facilement leurs revenus récurrents.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
