Trovare clienti e vendere i suoi prodotti in Arabia Saudita

L’Arabia Saudita, il Paese più grande del Medio Oriente, ha una popolazione di circa 35 milioni di persone nel 2025.
È il più grande esportatore di petrolio al mondo, che influenza profondamente la sua cultura, l’economia e la politica.

Con un PIL pro capite elevato, pari a circa 32.000 dollari USA nel 2025, l’economia dell’Arabia Saudita è fortemente dipendente dal petrolio, che rappresenta la maggior parte dei proventi delle esportazioni e delle entrate statali.
Il Paese sta diversificando la sua economia, con investimenti significativi in settori come il turismo, l’intrattenimento e la tecnologia.

Cultura d’affari e galateo dell’Arabia Saudita

Gli uomini d’affari sauditi sono ospitali.
Spendono tempo e sforzi per far sentire gli stranieri a proprio agio nel loro Paese.
Possono sembrare sfarzosi e appariscenti, ma è il loro modo di fare.
I sauditi sono persone gentili che evitano il conflitto.
Nel caso in cui sorgano disaccordi negli affari, questi vengono risolti da intermediari o mediatori.
Sono competenti, soprattutto per quanto riguarda il loro Paese e il loro particolare settore di attività.
Di solito si tratta di una professione che si tramanda di generazione in generazione, di cui si va fieri.

La lingua principale dell’Arabia Saudita è l’arabo, ma la maggior parte degli uomini d’affari conosce bene l’inglese.
Qui la settimana lavorativa si interrompe il giovedì e il venerdì, mentre il venerdì è un giorno sacro.

Sarà necessario uno sponsor locale o un wakeel per organizzare i suoi appuntamenti e conoscerla.
Costruisca un livello di fiducia prima di intraprendere un discorso d’affari con le sue controparti saudite.
Faccia delle chiacchiere generali sul Paese, sulla famiglia, eccetera, ma si astenga dal chiedere informazioni sulla moglie di un saudita!
Si vesta bene e si presenti in modo impressionante agli occhi dei sauditi, che la giudicheranno in base alle apparenze.
Inoltre, le donne di solito non vengono incluse nei processi di negoziazione.

Tattiche di negoziazione commerciale in Arabia Saudita

• Fissi gli appuntamenti mattutini con qualche settimana di anticipo, se possibile anche un mese.
• Permetta loro di prendersi il tempo necessario.
  Non prenda decisioni affrettate
• Ribadisca i suoi punti per assicurarsi che prendano sul serio i suoi suggerimenti.
• Rispettare i consiglieri e gli anziani
• Sia deciso sui prezzi, non sia vago.
• I sauditi possono essere rumorosi e aggressivi, quindi si aspetti questa espressione di entusiasmo, insieme a pause silenziose.