Importazione di merci e sdoganamento in Germania

Se desidera spedire la sua merce a Germania allora deve farli passare dalla dogana e importarli formalmente. Questo articolo descrive alcuni aspetti importanti.

La preghiamo di notare che se ha bisogno di aiuto, ci sono diverse parti disponibili a sostenerla.

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Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per far entrare la sua merce nel Paese e rispettare tutte le normative.

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    Spedizione dei suoi prodotti

    If you sell physical products, you need to get them delivered into Germania. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.

    Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

    Convincere i potenziali distributori

    Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?

    Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.

    Faccia in modo che il suo piano li convinca

    Importing goods into Germania

    L’importazione di merci in Germania comporta il rispetto delle normative doganali dell’UE, in quanto la Germania è uno Stato membro dell’Unione Europea. Le operazioni doganali sono gestite dalla Zollverwaltung (Amministrazione doganale tedesca). La versione inglese del loro sito web offre una guida sui dazi, le procedure e i moduli: Dogana tedesca – Inglese.

    Processo generale di importazione

    1. Dichiarazione doganale
      • Presenta una dichiarazione d’importazione per via elettronica attraverso il sistema ATLAS (Automated Tariff and Local Customs Clearance System).
      • I documenti richiesti includono la fattura commerciale, la polizza di carico e la lista di imballaggio.
    2. Dazi d’importazione e IVA
      • I dazi sono calcolati utilizzando il database TARIC dell’UE(TARIC Calculator).
      • Le aliquote IVA sono le seguenti:
        • Tasso standard: 19%.
        • Tasso ridotto: 7% per beni come alimenti, libri e prodotti farmaceutici.
    3. Ulteriori requisiti non finanziari
      • Verifichi il portale Access2Markets(Access2Markets) per i requisiti specifici di importazione, come le regole di salute, sicurezza ed etichettatura.
    4. Ispezione e autorizzazione
      • La merce può essere ispezionata. I tempi di elaborazione sono generalmente di 1-3 giorni se i documenti sono in ordine.
    5. Rilascio della merce
      • Una volta sdoganata, la merce può essere trasportata a destinazione in Germania o nell’UE.

    Fornitori di servizi per l’assistenza

    1. Dachser – dachser.com
    2. Hellmann Worldwide Logistics – hellmann.com
    3. Gebrüder Weiss – gw-world.com
    4. Schenker Deutschland AG – dbschenker.com
    5. Servizi doganali Alpha – alpha-customs.de

    Importazione di piccoli pacchi

    Per i pacchi di piccole dimensioni, i principali corrieri come DHL, UPS, FedEx e Hermes operano in Germania. Costi di spedizione tipici per un pacco di 2 kg:

    • Dagli Stati Uniti: 25-50 euro.
    • Dalla Cina: 15-30 euro per i servizi economici.

    Le opzioni express (3-5 giorni) sono disponibili a tariffe più alte. Le tariffe variano a seconda del fornitore, quindi consulti i loro siti web per conoscere i prezzi dettagliati.

    Ottenere finanziamenti da banche e investitori

    Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.

    Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.

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    Domande frequenti

    Il modo migliore per trovare un importatore in Germania è capire il canale di vendita del suo prodotto e quali sono le parti coinvolte. Poi trova gli importatori o i grossisti giusti all’inizio della catena. Prima di iniziare a spingere il suo prodotto, si rivolga ad alcuni di loro per chiedere di cosa hanno bisogno. In questo modo può posizionare meglio il suo prodotto prima di raggiungere un gruppo più ampio.
    Per prima cosa, verifichi se il suo prodotto viene normalmente venduto attraverso i negozi web di Germania o che altre strutture di distribuzione sono più comuni. Quindi, determini le caratteristiche del suo web shop ideale e ne trovi un certo numero, oppure affidi questa ricerca all’esterno. Quando si avvicina ai primi, scoprirà che cosa ritengono importante e chi sono i suoi concorrenti.
    Come in ogni Paese, convincere un importatore o un grossista a inserire il suo prodotto nel suo assortimento è difficile. Importatori in Germania guardano alla rotazione del prodotto, alla facilità e alla frequenza con cui possono venderlo, e moltiplicano questo dato con il margine che possono ottenere. Il risultato dovrebbe essere superiore a quello che guadagnano ora con qualsiasi prodotto concorrente. Solo se disponete di dati di vendita adeguati, ad esempio di altri Paesi, si impegneranno in una discussione con voi.