Ricerca di mercato nei Paesi esteri e analisi della concorrenza
Se vuole investire il suo denaro nello sviluppo di nuovi mercati, è saggio fare prima una ricerca nei Paesi in cui vuole essere attivo.
Se il mercato del suo prodotto o servizio è in crescita o in declino è per lo più facile da determinare. L’esatta percentuale di crescita in genere non ha molta importanza.
Ciò che è più importante è la capacità del suo prodotto di soddisfare le esigenze del mercato, il suo posizionamento e la forza della concorrenza.
Temi di ricerca per nuovi mercati
Quando si tratta di valutare la fattibilità di un prodotto o servizio in un nuovo mercato, consideriamo sempre i seguenti aspetti:
1. Conformità normativa
Il prodotto può essere importato e venduto nel Paese, quali sono i dazi all’importazione e ci sono restrizioni sulla fornitura del servizio? Quali sono gli investimenti per rispettare tutte le normative?
2. Esigenze di mercato
Esiste una vera domanda di questo prodotto o servizio sul mercato e quali aspetti sono decisivi per i clienti? Quali sono i canali comuni per il marketing e le vendite?
3. La concorrenza
Quanto è agguerrita la concorrenza e c’è un chiaro leader di mercato? C’è spazio per un nuovo concorrente e cosa è successo ad altre aziende che hanno cercato di penetrare il mercato?
4. Investimenti
Quali sono i passi necessari per entrare nel mercato e quali sono i relativi costi. In quanto tempo può aspettarsi delle entrate e qual è il tempo di recupero ragionevole?
Effettuiamo queste valutazioni con persone locali in più di 30 Paesi del mondo, che riportano dati simili. In questo modo si ottiene un buon confronto e si possono sommare gli investimenti necessari per la crescita globale.
Domande sull'analisi del mercato del calcestruzzo
In genere, la sua ricerca di mercato risponderà alle seguenti domande:
- Quali sono le dimensioni del mercato locale e la crescita del mercato?
- Quali sono le tendenze del mercato?
- Come è strutturata la catena del valore? Quali sono i principali canali di distribuzione e segmenti di mercato?
- Quali sono i suoi concorrenti e la loro posizione di mercato
- Qual è il prezzo competitivo dei suoi prodotti e servizi sul mercato?
- Quali segmenti di mercato sono attualmente poco serviti?
- Quali sarebbero i consigli per entrare nel mercato?
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Pregiudizio culturale nel rispondere alle domande di ricerca
Il pregiudizio culturale nel rispondere alle domande di ricerca è un fenomeno significativo che influisce sulla validità e sull’affidabilità degli studi globali.
Negli Stati Uniti, gli intervistati tendono a mostrare uno stile di risposta estremo, scegliendo spesso le opzioni più alte o più basse nelle scale di valutazione. Questa tendenza può portare a risultati più polarizzati rispetto ad altre regioni.
I Paesi europei mostrano modelli di risposta diversi. Le nazioni dell’Europa occidentale e settentrionale, in particolare i Paesi protestanti, spesso mostrano una preferenza per i valori di auto-espressione e per gli atteggiamenti secolari-razionali. Al contrario, i Paesi dell’Europa meridionale possono mostrare orientamenti valoriali più tradizionali.
Il Medio Oriente rappresenta una sfida unica a causa del suo complesso panorama socio-culturale. Gli intervistati in questa regione possono essere più inclini a fornire risposte socialmente desiderabili, soprattutto su argomenti sensibili legati alla religione o alla politica. Questo può portare a dati che non riflettono accuratamente i veri atteggiamenti o comportamenti.
In Cina, le norme culturali che enfatizzano l’armonia e l’evitamento del confronto possono portare a un pregiudizio di acquiescenza, in cui gli intervistati tendono ad essere d’accordo con le affermazioni indipendentemente dalle loro reali convinzioni.
Gli intervistati indiani spesso dimostrano un forte pregiudizio di acquiescenza, in particolare quando vengono presentate dichiarazioni di accordo-disaccordo. Questo può portare a risposte positive artificialmente gonfiate.
I Paesi del sud-est asiatico, influenzati da culture collettiviste, possono mostrare una tendenza a dare risposte intermedie, evitando le opzioni estreme nelle scale.
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Raccomandazioni per l'analisi della concorrenza
L’analisi dei concorrenti è una parte importante della valutazione dell’accoglienza del mercato per il suo prodotto. Soprattutto se vuole competere sul prezzo, sulla velocità di consegna o sul servizio, piuttosto che sulla differenziazione del prodotto.
Se il suo prodotto non è così diverso dalla concorrenza, allora controlli:
- Come si posizionano i suoi concorrenti? Nella fascia alta o bassa del mercato? Quali sono i loro prezzi?
- Con quali vantaggi fanno pubblicità?
- Quali mezzi di comunicazione utilizzano? Quanto investirebbero in comunicazioni di marketing?
- Quanto è grande la quota di mercato di ciascuno dei suoi concorrenti. C’è un solo grande attore?
- Come reagirebbero quando lei entra nel mercato. Copierebbero le sue caratteristiche o abbasserebbero i loro prezzi? Cosa è logico per loro?
