Finden Sie Distributoren und Vertriebskanäle in der Schweiz

Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in Schweiz wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine größere Herausforderung.

Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.

In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.

Finden Sie die richtigen Einzelhandelskanäle in Schweiz

Die Schweiz ist ein besonderer Fall in der Mitte Europas. Da es nicht zur EU gehört, hat es seine eigene wirtschaftliche Position und im Allgemeinen eine wohlhabende Bevölkerung.

Diese Bevölkerung wird für das Jahr 2024 auf etwa 8,85 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein stetiges Bevölkerungswachstum, mit einer Rate von 0,64% im Jahr 2024.

Die Schweiz ist bekannt für ihre robuste Wirtschaft und ist ein globales Finanzzentrum mit einem starken Fokus auf Banken und Finanzen. Das Land hat auch einen hohen Lebensstandard und ein gut ausgebautes Gesundheitssystem.

Zu den wichtigsten Städten gehören Zürich, Genf, Basel, Bern und Lausanne. Die Schweiz zeichnet sich durch ihre sprachliche und kulturelle Vielfalt aus und hat vier Amtssprachen: Schweizerdeutsch, Französisch, Italienisch und Rätoromanisch. Das Land hat eine Mischung aus Einflüssen aus seinen Nachbarländern: Italien, Frankreich, Deutschland, Österreich und Liechtenstein.

Top-5-Supermärkte in der Schweiz

Coop: Führt die Liste mit einem Umsatz von 30,4 Milliarden Euro im Jahr 2021 an. Coop betreibt in der Schweiz rund 2.500 Verkaufsstellen, die verschiedene Vertriebsformate sowie Großhandels- und Produktionsunternehmen umfassen.

Migros: Mit einem Umsatz von 27,7 Milliarden Euro im Jahr 2021 nimmt Migros den zweiten Platz ein. Das Einzelhandelsunternehmen ist mit 1.184 Geschäften in der ganzen Schweiz und einer breiten Palette von Bannern stark vertreten.

Denner: Erzielt 2022 einen Umsatz von 3,68 Milliarden Euro. Denner, mit Sitz in Zürich, hat schätzungsweise 860 Filialen.

Manor: Erzielte im Jahr 2021 einen Umsatz von 2,5 Milliarden Euro und betreibt derzeit 61 Filialen in der Schweiz. Das Einzelhandelsangebot von Manor umfasst eine Vielzahl von Ladenformaten.

Aldi: Mit einem Umsatz von 2,1 Milliarden Euro im Jahr 2021 belegt Aldi den fünften Platz. Das Unternehmen gehört zur Aldi Nord Gruppe und hat seine Präsenz in der Schweiz seit seinem Eintritt im Jahr 2005 auf 220 Filialen ausgebaut.

Reisen nach Schweiz für einen besseren Eindruck

Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.

Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.

Wie beginnen Sie in Schweiz? Distributoren, Einzelhändler oder online?

Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.

Vertriebspartner

Vertriebshändler werden eingesetzt, um ein Produkt zu importieren, zu lagern und physisch zu vertreiben.
Sie investieren normalerweise nicht in die Werbung für Ihr Produkt bei den Verbrauchern.
Sie sind die beste Gelegenheit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, damit Sie Verkaufsdaten sammeln können.

Große Einzelhändler

Einzelhändler sind sehr risikoscheu und verlangen möglicherweise eine Listungsgebühr, bevor sie Ihr Produkt in die Regale stellen.
Sie können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt in ihren Geschäften und Magazinen zu bewerben, werden dafür aber auch eine Gebühr verlangen.
Sie sind der schnellste Weg zum Massenmarkt, wenn Sie sie überzeugen können.

Online

Spezialisierte Webshops haben möglicherweise ein größeres Interesse an Ihrem Produkt als allgemeine Webshops.
Sie können leichter mit der Preisgestaltung und der Art der Werbung experimentieren.
Das Volumen mag zwar geringer sein, aber die Zusammenarbeit mit Webshops ist immer noch ein guter Weg, um Bewertungen zu sammeln und die Marke bekannt zu machen.

Die wichtigste Frage eines jeden Vertriebspartners: Wie viel werde ich verdienen?

Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:

Ein Einzelhändler muss ein anderes Produkt aus dem Regal nehmen, um Platz zu schaffen.
Ein Webshop kann nur etwa 20 Produkte auf dem Startbildschirm platzieren, der Rest befindet sich im ‚Long Tail‘.
Ein Großhändler mit Vertretern wird seinen Einzelhandelskunden nur eine begrenzte Auswahl anbieten, um die Chancen auf ein Verkaufsgeschäft zu erhöhen. Wenn sie Ihr Produkt anpreisen, müssen sie aufhören, ein anderes anzupreisen.

Zollabfertigung für Schweiz

Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Wie formulieren Sie Ihr Vertriebsgespräch?

Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.

Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.

Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.

Previous slide

Next slide

Lesen Sie mehr von meinen Artikeln

Wie findet man die richtigen Distributoren oder Vertriebsagenten in China?

Internationale Vertriebskanäle und globale Marketingstrategie

Supermarkt-Warenlisting-Gebühr & Slotting-Gebühren

Die Kosten des Exports und die Finanzierung der internationalen Expansion

Exportmakler, Außenhandelsdienstleistungen und internationale Mediation

HS-Code-Listenfinder und HS-Tarif-Datenbankabfrage

Was sind die tatsächlichen Kosten eines Exportmanagers? Gehalt und Reisekosten

Berechnung der Händlermarge nach Branche & Einzelhandelsaufschlag

Häufig gestellte Fragen

So finden Sie einen Händler in Schweiz für Ihr Produkt?

Der beste Weg, um einen Händler in Schweiz ist es, zunächst zu entscheiden, wer die wahrscheinlichsten Endverbraucher für Ihr Produkt sind, egal ob es sich um Verbraucher oder Unternehmen handelt. Ermitteln Sie dann, wo sie jetzt Ihr Produkt oder eine Alternative kaufen. Bevor Sie Ihr Produkt anpreisen, sollten Sie einige von ihnen ansprechen und sie fragen, was ihnen wichtig ist und aus welchen Gründen sie den Anbieter wechseln würden. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt besser positionieren und dokumentieren, bevor Sie sich an eine breitere Gruppe wenden.

So finden Sie einen Vertreter für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Schweiz?

Prüfen Sie zunächst, ob Ihr Produkt normalerweise über einen Vertreter in Schweiz oder dass andere Vertriebsstrukturen üblicher sind. Bestimmen Sie dann die Eigenschaften Ihres idealen Maklers und suchen Sie mehrere von ihnen, oder beauftragen Sie diese Suche. Wenn Sie sich an die ersten wenden, erfahren Sie, was sie für wichtig halten und wer Ihre Konkurrenten sind, und Sie können ein Gefühl für die von ihnen gewünschten Provisionen bekommen.

Können Sie sich direkt an Supermärkte in Schweiz fragen Ihr Vertriebspartner zu werden?

Für die großen Supermarkt- und Drogerieketten in Schweiz mag dies der Fall sein, aber es ist immer schwierig. Sie brauchen eine sehr gut dokumentierte Geschichte und vorzugsweise ein Produkt, das sich in anderen Ländern nachweislich verkauft. Die Zusammenarbeit mit einem Händler, der bereits über Beziehungen verfügt, kann einfacher sein. Kleinere Ketten und unabhängige Geschäfte kaufen immer über einen Händler.

Wie überzeugen Sie einen Händler in Schweiz mit Ihnen zu arbeiten?

Wie in jedem Land ist es schwierig, einen Groß- oder Einzelhändler davon zu überzeugen, Ihr Produkt in sein Sortiment aufzunehmen. Auch in Schweiz Die Händler achten auf die Rotation des Produkts, darauf, wie leicht und oft sie es verkaufen können, und multiplizieren dies mit der Marge, die sie damit erzielen können. Das Ergebnis sollte höher sein, als sie jetzt mit jedem Konkurrenzprodukt verdienen. Nur wenn Sie ordentliche Verkaufsdaten haben, zum Beispiel aus anderen Ländern, wird man sich auf eine Diskussion mit Ihnen einlassen.

So finden Sie einen Wiederverkäufer oder Händler für Ihr Produkt in Schweiz?

Wiederverkäufer und Händler achten meist nicht nur darauf, wie viel Marge sie an Ihrem Produkt verdienen können, sondern auch darauf, welche zusätzlichen Dienstleistungen sie anbieten können, z. B. Installation oder Wartung. Wenn Sie bereits außerhalb aktiv sind Schweiz und Sie Daten von anderen Händlern oder Wiederverkäufern haben, mit denen Sie zusammenarbeiten, wird es Ihnen leichter fallen, sie zu überzeugen. Verwenden Sie vorzugsweise einen lokalen Anbieter wie Alliance experts, um potenzielle Wiederverkäufer oder Händler zu finden und anzusprechen.

Wie Sie einen Top-Einzelhändler als Vertriebspartner gewinnen in Schweiz?

Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.