Finden Sie Distributoren und Vertriebskanäle in der Schweiz

Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in Schweiz wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine viel größere Herausforderung.

Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.

In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.

Der Einzelhandelsmarkt in Schweiz

Die Schweiz ist ein besonderer Fall in der Mitte Europas. Da es nicht zur EU gehört, hat es seine eigene wirtschaftliche Position und im Allgemeinen eine wohlhabende Bevölkerung.

Diese Bevölkerung wird für das Jahr 2024 auf etwa 8,85 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein stetiges Bevölkerungswachstum, mit einer Rate von 0,64% im Jahr 2024.

Die Schweiz ist bekannt für ihre robuste Wirtschaft und ist ein globales Finanzzentrum mit einem starken Fokus auf Banken und Finanzen. Das Land hat auch einen hohen Lebensstandard und ein gut ausgebautes Gesundheitssystem.

Zu den wichtigsten Städten gehören Zürich, Genf, Basel, Bern und Lausanne. Die Schweiz zeichnet sich durch ihre sprachliche und kulturelle Vielfalt aus und hat vier Amtssprachen: Schweizerdeutsch, Französisch, Italienisch und Rätoromanisch. Das Land hat eine Mischung aus Einflüssen aus seinen Nachbarländern: Italien, Frankreich, Deutschland, Österreich und Liechtenstein.

Top-5-Supermärkte in der Schweiz

Coop: Führt die Liste mit einem Umsatz von 30,4 Milliarden Euro im Jahr 2021 an. Coop betreibt in der Schweiz rund 2.500 Verkaufsstellen, die verschiedene Vertriebsformate sowie Großhandels- und Produktionsunternehmen umfassen.

Migros: Mit einem Umsatz von 27,7 Milliarden Euro im Jahr 2021 nimmt Migros den zweiten Platz ein. Das Einzelhandelsunternehmen ist mit 1.184 Geschäften in der ganzen Schweiz und einer breiten Palette von Bannern stark vertreten.

Denner: Erzielt 2022 einen Umsatz von 3,68 Milliarden Euro. Denner, mit Sitz in Zürich, hat schätzungsweise 860 Filialen.

Manor: Erzielte im Jahr 2021 einen Umsatz von 2,5 Milliarden Euro und betreibt derzeit 61 Filialen in der Schweiz. Das Einzelhandelsangebot von Manor umfasst eine Vielzahl von Ladenformaten.

Aldi: Mit einem Umsatz von 2,1 Milliarden Euro im Jahr 2021 belegt Aldi den fünften Platz. Das Unternehmen gehört zur Aldi Nord Gruppe und hat seine Präsenz in der Schweiz seit seinem Eintritt im Jahr 2005 auf 220 Filialen ausgebaut.

Distributor, Einzelhändler oder Webshop?

Die meisten Konsumgüter benötigen mindestens einen Zwischenhändler. Ein Distributor importiert, lagert und vertreibt Ihr Produkt physisch, bewirbt es jedoch selten bei den Endverbrauchern. Ein großer Einzelhändler ist der schnellste Weg zum Massenmarkt, ist jedoch risikoscheu und verlangt oft eine Listungsgebühr.

Ein spezialisierter Webshop nimmt kleinere Mengen ab, liefert Ihnen aber innerhalb weniger Wochen Bewertungen, Preisfeedback und Markenbekanntheit.

Die meisten Exporteure kombinieren diese Ansätze: Beginnen Sie dort, wo die Hürden am niedrigsten sind, und nutzen Sie die dort gesammelten Verkaufsdaten, um später die größeren Namen zu überzeugen.

Beleuchten Sie die HS-Codes, die Sie für den Versand verwenden

Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.

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Einen Vertriebspartner in Schweiz finden in drei Schritten

Schritt 1

Den Kanal analysieren

Listen Sie 10 bis 15 Distributoren und Einzelhändler auf, die bereits vergleichbare Produkte führen. Prüfen Sie, welche Regionen und Geschäftstypen sie bedienen und welche Marken sie vertreten.

Schritt 2

Einen Partner-Pitch erstellen

Ihre Verkaufspräsentation für Endverbraucher reicht nicht aus. Zeigen Sie Marge, Rotation, Retouren und die Unterstützung auf, die sie von Ihnen erhalten, untermauert mit konkreten Zahlen aus Ihrem Heimatmarkt.

Schritt 3

Kontaktieren und vereinbaren

Kontaktieren Sie fünf bis acht von ihnen, schlagen Sie eine Testbestellung oder eine Pilotregion vor und klären Sie Preisgestaltung, Mindestmengen, Exklusivität und Marketingunterstützung.