海外ディストリビューターへの説得は、ストーリーではなく数字で

文化、知識、規制の壁が最も低いのは自国市場ですから。 そして、市場を理解しやすく、サポートを提供しやすい、似たような特徴を持つ近隣の国から始めましょう。 そして、今までの経験を生かしながら、他の国に移っていくのです。

インターナショナル・マーケティングには、ポジショニング、流通、マーケティング・コミュニケーションなど、ローカル・マーケティングと同じ要素があります。 複雑なのは、あなたのブランドで活動するさまざまな地域の文化、習慣、規制に適応することです。

まず、中国、インド、インドネシア、ブラジルのように人口が多く、中産階級が増加している国があり、そのため消費量が増えています。 第二に、環境と供給の安全保障上の理由から、企業はより近距離からの調達を増やす傾向にあります。 最後に、電子コミュニケーションは今後も成長し続け、出張の必要性を減らすと同時に、企業はオンラインでの積極的な活動を余儀なくされるでしょう。

国際的な貿易規制により、製品を海外で販売することが難しくなることがありますが、製品をまったく販売できない制裁国はわずかです。 貿易障壁とは、輸入関税の高さ、準拠すべき現地認証や表示要件などです。 貿易協定は、こうした障壁を低くするためのものです。

多くの場合、支払うのは輸出関税よりもむしろ輸入関税ですが、この関税が比較的高い場合、その市場で効果的に競争できないため、市場に参入しない理由になり得ます。

国際見本市は、市場の方向性を定め、競合他社を見るための素晴らしい方法です。 しかし、販売代理店や主要取引先を見つけるためには、それらは非常に非効率的であり、ターゲット企業のリストに直接アプローチする方が効率的かもしれません。

多くの政府や業界団体が外国に貿易使節団を派遣しています。 短時間で多くの情報を得ることができるので、初めての国であれば参加することをお勧めします。 貿易使節団に直接ビジネスを期待するのではなく、フォローアップやさらなる市場開拓を、自分自身または現地のコンサルタントと一緒に行えるようにしてください。

そうですね、特にオンラインで商品を販売する場合は、国際的な価格戦略が必要です。 これにより、消費者がより安い価格を得るために、自分たちがいる国とは別の国から購入することを防ぐことができます。 そうすることで、製品のサービスや、すべてのディストリビューターを満足させるための煩雑さを防ぐことができます。

もしあなたが製品やサービスを販売したい国のビジネス文化に精通していないのであれば、その国のビジネス文化に精通している必要があります。 理想的なのは、市場調査だけでなく、代理人としてアドバイスもしてくれる、現地に駐在員がいる会社を見つけることです。