多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
当社の現地コンサルタントが、代理店や代表者を探すお手伝いをいたします。また、限られたターゲットグループについては、当社が代理店となることも可能です！
中国は世界で最も人口の多い国で、2023年の時点で14億人を超えます。 長い歴史と豊かな文化、そして急速な経済成長で知られる中国は、世界的な大国です。
2023年の1人当たりGDPは約10,500米ドルで、中国経済は世界最大級の規模を誇ります。 農業中心の社会から工業大国へと変貌を遂げました。 製造業、特にエレクトロニクスと消費財は重要なセクターです。 サービスや技術も急成長しています。
中国の主な輸入品目は、電気機器やその他の機械類、石油や鉱物燃料、光学機器や医療機器、金属鉱石などで、巨大な製造業を支えています。
過去10年間、中国企業はグローバル市場の需要に応えるべく進化してきました。そのために、ビジネスのあらゆる側面、特に製品流通において急成長を遂げてきました。
中国に進出したばかりの起業家は、中国市場に大きなチャンスがあるにもかかわらず、その難しさを感じているかもしれません。もしあなたが中国にブランドを導入するつもりなら、中国市場への参入を成功させるにはどのような方法があるでしょうか？どのようにすれば、できるだけ失敗せずに製品流通を始めることができるのでしょうか？
中国市場における競争は、ビジネス業界の継続的な発展により厳しいものとなっています。しかし、中国の地元企業は、外国企業が導入する可能性のある、より新しく、より革新的なビジネス戦略に対してよりオープンであり、国際的なビジネスマンが参加しやすくなっています。
中国のマーケティング手法は少し違います。多国籍スタッフを雇用している欧米企業は、帰国子女や駐在員を雇用していることが多い中国の現地オフィスよりも、マーケティングの力に対する意識が高いのです。
マーケティングの4つのP（Product、Price、Place、Promotion）のうち、ほとんどの中国企業はマーケティングに必要な要素はプロモーションだけだと考えています。欧米の企業家はすべてに慣れているため、優位に立っています。
欧米人は価格設定を重視し、自社製品に最適な価格戦略を特定するために比較研究に没頭すると考えています。しかし中国では、うまく宣伝された製品はよく売れる傾向があります。したがって、欧米のビジネスマンが中国市場で成功するためには、中国の消費者層に適したビジネスのプロモーション面に精通した現地営業チームを育成することが有益です。人脈作りや現地での提携も役に立ちます。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。