독일 내 기업에 판매

독일에는 소규모 개인 사업체부터 대기업에 이르기까지 수만 개의 기업이 있습니다. 실제로 독일 경제가 세계 무대에서 두각을 나타내는 이유의 상당 부분은 미텔슈탄트의 중소기업과 관련이 있습니다. 따라서 가족 구성원이 이사로 재직하고 장기적인 비전을 가진 중소기업을 준비하세요.

독일 기업의 구조

대부분의 독일 기업은 소수의 고위 관리자에게 권한을 부여합니다. 대기업(AG & GmbH)은 경영 이사회(Vorstand)를 선택하는 감독위원회(Aufsichtsrat)의 지배를 받습니다. 그러나 경영 이사회는 일상적인 경영에 영향을 미치는 사안에 대한 최종 의사 결정권자입니다.

독일인들은 일과 사생활이 엄격하게 구분되어 있으며, 모든 활동에는 적절한 시간과 장소가 있다는 이상에 동의합니다. 개인적인 주제나 정치에 대한 이야기는 피해야 하며, 제한된 잡담이라도 업무와 관련된 것에 초점을 맞춰야 합니다.

독일의 비즈니스 에티켓 및 프로토콜

• 독일인들은 비즈니스를 하는 데 개인적인 관계가 필요하다고 생각하지 않습니다.
• 학력 및 회사 재직 기간 등을 확인합니다.
• 독일인은 권위를 존중하므로 여러분의 직급을 알려주세요.
• 독일인들은 개방적인 정책을 권장하지 않으므로 회의에 들어가기 전에 노크를 해 주세요.
• 독일인은 공식적인 의사소통을 선호합니다.
• 프로토콜을 따르는 것은 비즈니스 관계를 구축하고 유지하기 위한 것입니다.
• 독일인들은 과장되고 큰 약속을 소금 한 꼬집으로 받아들입니다.
• 독일인은 직설적이고 심지어 무뚝뚝할 수도 있습니다.

독일에서의 국제 비즈니스 미팅

독일인들은 효율성에 매우 집중하기 때문에 회의의 목적이 분명한 경우에만 30분 동안만 회의 일정을 잡을 수 있습니다. 이를 위해서는 매우 명확하고 집중적인 접근 방식이 필요하며, 이를 통해 회사와 회사의 과제에 대해 이미 파악했음을 보여줘야 합니다. 슬로건은 무시되고 증거가 중요합니다.

독일인들은 학문과 기술 교육을 중요하게 생각하며 기업도 마찬가지입니다. 대부분의 기업은 변호사나 회계사보다는 기술 전문가가 운영합니다. 회의는 종종 논의 중인 사안과 관련된 각 분야의 전문가를 지정하여 대규모로 진행됩니다. 사람들은 토론이 자신의 전문 분야와 관련이 있을 때 토론에 기여할 것으로 기대되지만 반드시 모든 것에 대해 의견을 제시할 필요는 없습니다.

독일의 협상 전술이란 무엇인가요?

• 전략을 미리 생성하고 다른 사람들에게 전달하세요.
• 생각을 명확하게 하기 위해 그룹 세션을 진행할 수 있습니다.
• 모든 리소스를 미리 준비하세요
• 프레젠테이션을 형식에 얽매이지 않고 요점을 명확하게 전달하세요.
• 명확한 인사이트를 위한 사례와 사실 제공
• 자료 작성에 도움을 줄 독일어 번역사를 고용하는 것이 좋습니다.
• 어떤 대가를 치르더라도 시간을 잘 지키세요

독일 무역 박람회

독일에는 제품을 선보이고 시장에 진출할 수 있는 좋은 기회인 무역 박람회가 많이 있습니다. 그러나 전시회의 규모가 워낙 크기 때문에 구매 관리자나 의사 결정권자가 우연히 부스를 방문할 가능성은 적습니다. 전담 비즈니스 개발 접근 방식을 사용하면 부스 비용보다 훨씬 적은 비용으로 더 많은 성과를 거둘 수 있습니다.

독일 무역 박람회에 부스를 설치하기로 결정했다면 유럽, 특히 독일 방문객에게 맞춤형 메시지를 전달할 수 있도록 잘 준비하세요. 관련 잠재 고객에게 미리 연락하여 부스에 초대하는 것도 좋은 방법입니다.