상위 리테일 체인 파악 중동 제품을 판매할 수 있는 곳을 찾는 것은 비교적 쉽습니다. 그들에게 접근하고 설득하는 것은 훨씬 더 큰 도전입니다.
소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
2024년 중동의 인구는 약 5억 명으로 추산되며, 매년 1~2%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 서아시아에서 이집트까지 이어지는 이 지역은 17개 국가로 구성되어 있으며 기독교, 유대교, 이슬람교의 기원을 비롯한 종교적 다양성으로 잘 알려져 있습니다.
중동에서 가장 중요한 경제 국가로는 석유 수출에 크게 의존하는 사우디아라비아와 탄탄한 무역 및 금융 부문으로 유명한 아랍에미리트연합이 있습니다. 이란과 이라크 역시 막대한 석유 매장량이 경제에 영향을 미치고 있습니다. 터키는 섬유, 농업, 산업을 아우르는 다양한 경제를 보유하고 있으며, 이스라엘은 기술과 혁신으로 유명합니다. 이집트의 경제는 농업, 미디어, 석유 수입, 관광업이 핵심적인 역할을 하는 등 다양합니다. 석유에 의존하는 경제 구조부터 다각화된 경제 구조까지 매우 다양합니다.
서구 기업들은 중동 지역의 기후로 인해 재생 에너지 프로젝트, 특히 태양광 및 풍력 발전 등 여러 사업 기회를 가지고 있습니다. 핀테크, 이커머스, 사이버 보안을 포함한 기술 분야는 디지털 혁신에 힘입어 성장 잠재력을 제공합니다. 도시화와 대형 프로젝트에 힘입어 인프라 및 건설 분야는 상당한 투자 기회를 제공합니다.
또한 의료 서비스 및 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 의료 및 제약 산업도 확장되고 있습니다. 관광 및 접객 산업 또한 이 지역의 풍부한 문화유산과 관광 활성화를 위한 정부 이니셔티브를 활용하여 기회를 제공합니다.
새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.
충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?
이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.
잘 준비하세요.
모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다.
따라서 경쟁사를 알아야 합니다.