Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
Si stima che la popolazione del Medio Oriente nel 2024 sarà di circa 500 milioni, con un tasso di crescita tra l’1 e il 2% all’anno. Questa regione, che si estende dall’Asia occidentale all’Egitto, comprende 17 Paesi ed è nota per la sua diversità religiosa, comprese le origini del Cristianesimo, del Giudaismo e dell’Islam.
Le economie più importanti del Medio Oriente includono l’Arabia Saudita, che si basa molto sulle esportazioni di petrolio, e gli Emirati Arabi Uniti, noti per i loro solidi settori commerciali e finanziari. Anche l’Iran e l’Iraq possiedono riserve petrolifere significative che hanno un impatto sul loro status economico. L’economia diversificata della Turchia comprende il settore tessile, l’agricoltura e l’industria, mentre Israele è noto per la tecnologia e l’innovazione. L’economia egiziana è diversificata, con l’agricoltura, i media, le importazioni di petrolio e il turismo che giocano un ruolo chiave. Queste economie variano molto, da strutture economiche dipendenti dal petrolio a strutture economiche più diversificate.
Le aziende occidentali hanno diverse opportunità di business in Medio Oriente, tra cui progetti di energia rinnovabile, soprattutto solare ed eolica, grazie al clima della regione. Il settore tecnologico, tra cui fintech, e-commerce e cybersecurity, offre un potenziale di crescita guidato dalla trasformazione digitale. Le infrastrutture e l’edilizia, alimentate dall’urbanizzazione e dai mega progetti, offrono notevoli opportunità di investimento.
Inoltre, l’assistenza sanitaria e farmaceutica è in espansione, con una crescente domanda di servizi e prodotti medici. Anche l’industria del turismo e dell’ospitalità presenta delle opportunità, sfruttando il ricco patrimonio culturale della regione e le iniziative governative per incrementare il turismo.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Localrent la collega ai fornitori nazionali di auto a noleggio per ogni Paese.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti.
Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati.
Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento.
Quindi deve conoscere la concorrenza.
