Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons distributeurs ou détaillants et à les convaincre de travailler avec vous.
La population du Moyen-Orient en 2024 est estimée à près de 500 millions d’habitants, avec un taux de croissance de 1 à 2 % par an. Cette région, qui s’étend de l’Asie occidentale à l’Égypte, comprend 17 pays et est connue pour sa diversité religieuse, notamment les origines du christianisme, du judaïsme et de l’islam.
Les économies les plus importantes du Moyen-Orient sont l’Arabie saoudite, qui dépend fortement des exportations de pétrole, et les Émirats arabes unis, connus pour leurs solides secteurs du commerce et de la finance. L’Iran et l’Irak disposent également d’importantes réserves de pétrole qui ont un impact sur leur situation économique. L’économie diversifiée de la Turquie englobe le textile, l’agriculture et l’industrie, tandis qu’Israël est connu pour sa technologie et son innovation. L’économie égyptienne est diversifiée, l’agriculture, les médias, les importations de pétrole et le tourisme jouant un rôle clé. Ces économies varient considérablement, allant de structures dépendantes du pétrole à des structures économiques plus diversifiées.
Les entreprises occidentales ont plusieurs opportunités commerciales au Moyen-Orient, notamment des projets d’énergie renouvelable, en particulier l’énergie solaire et éolienne, en raison du climat de la région. Le secteur des technologies, y compris la fintech, le commerce électronique et la cybersécurité, offre un potentiel de croissance tiré par la transformation numérique. Les infrastructures et la construction, alimentées par l’urbanisation et les mégaprojets, offrent des possibilités d’investissement substantielles.
En outre, les soins de santé et les produits pharmaceutiques se développent, avec une demande croissante de services et de produits médicaux. L’industrie du tourisme et de l’hôtellerie offre également des opportunités, en s’appuyant sur le riche patrimoine culturel de la région et sur les initiatives gouvernementales visant à stimuler le tourisme.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits.
Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé.
Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel.
Vous devez donc connaître la concurrence.
