Op zoek naar nieuwe exportkanalen?
Overtuig buitenlandse distributeurs met cijfers, niet met verhalen
Waarom distributeurs “nee” zeggen,
zelfs tegen goede producten
- Onduidelijke marktfocus
- Onrealistische marges
- Vage verwachtingen
De meeste afwijzingen gebeuren vóór de eerste ontmoeting.
Voordat u contact opneemt met een distributeur, moet u eerst het volgende weten
- Een marktkeuze die u kunt verdedigen
- Invoerkosten en -belemmeringen expliciet gemaakt
- Distributeurseconomie die echt werkt
Krijgt u afwijzingen? Zo helpen wij bedrijven slagen.
De meeste distributiepartners met wie u wilt samenwerken, hebben al een concurrerend product of een concurrerende dienst. U moet dus aantonen dat uw aanbod voor hen winstgevender is. Daarom moet u de lokale concurrentie kennen, een idee krijgen van de marges en financiële prognoses maken. Bekijk hier onze tarieven.
Kloofanalyse
- Richt u zich op het juiste land?
- Herziening van uw waardepropositie
- Welke vragen zou een distributeur hebben?
- Wat hebt u nodig om deze vragen te beantwoorden?
Inzichten in de markt
- Nieuwe inzichten in trends en vraag in een land
- Beoordeling van concurrenten
- Mogelijke distributiestrategieën
- Voorbeelden van potentiële partners om mee samen te werken en hun uitdagingen
Financiële structuur
- Prognoses omzetgroei
- Schatting van de kosten voor markttoegang en marketing
- Investeringen en behoefte aan werkkapitaal
- Distributiemarges en uw onderhandelingsruimte
Distributeur Presentatie
- Pijnpunten en kansen voor distributeurs
- Uw unieke verkooppunten
- Een stap-voor-stap plan voor markttoegang & export
- Alle financiële gegevens in professionele grafieken
- Voorgestelde volgende stappen
Uw primaire contactpersoon: Alfred Griffioen
In alle gevallen worden het eerste consult en de eindredactie van uw distributeurspitch gedaan door Alfred Griffioen.
Alfred heeft zowel een marketing- als een financiële achtergrond en is sinds 2010 actief in internationale omgevingen. Hij is de oprichter van het Exporteers consultants netwerk en heeft veel van de landen waarover wij adviseren bezocht.
Alfred is de auteur van verschillende boeken over strategisch management, waaronder zijn nieuwste boek Creating Profit Through Alliances, en een bekend spreker.
Hij adviseert bedrijven over de hele wereld over hoe ze hun bedrijf internationaal kunnen laten groeien, met de nadruk op wereldwijde marketing, distributiepartnerschappen en financiën. In zijn advies is Alfred recht door zee, eerlijk en creatief.
Leer meer over onze filosofie
In deze podcast legt Alfred Griffioen uit hoe merkeigenaars concurreren om de aandacht van distributeurs en hoe u deze concurrentiestrijd kunt winnen.
Ervaringen van klanten
James Martin
Brabantia
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Jing Zhang
Kamtec
Ron van Veldhoven
Pet Service Holding
Mehmet Aksoy
RR Engineers
aanbevolen artikelen
Veelgestelde vragen
Bewijs uzelf eerst op uw thuismarkt, omdat u daar de laagste culturele, kennis- en regelgevingsbarrières hebt. Begin dan met een nabijgelegen land met vergelijkbare kenmerken, waar u de markt gemakkelijk kunt begrijpen en ondersteuning kunt bieden. Ga dan pas naar andere landen en bouw voort op de ervaring die u hebt.
Intenationale marketing heeft dezelfde componenten als lokale marketing, zoals positionering, distributie, marketingcommunicatie, enz. De complexiteit zit hem in het aanpassen aan de cultuur, gewoonten en regelgeving van de verschillende regio’s waar u actief bent met uw merk.
Ten eerste zijn er landen met een grote bevolking zoals China, India, Indonesië en Brazilië met een groeiende middenklasse, en dus een hogere consumptie. Ten tweede zullen bedrijven geneigd zijn om meer in te kopen op kortere afstanden, om milieu- en leveringszekerheidsredenen. Tot slot zal elektronische communicatie blijven groeien, waardoor er minder zakenreizen nodig zijn, maar bedrijven ook gedwongen worden om online actief te worden.
Internationale handelsvoorschriften kunnen het moeilijker maken om uw product in het buitenland te verkopen, maar er zijn maar een paar landen waar sancties gelden en waar u uw producten helemaal niet kunt verkopen. Handelsbelemmeringen kunnen hoge invoerrechten zijn, lokale certificeringen of etiketteringsvereisten waaraan u moet voldoen, enz. Handelsovereenkomsten zijn meestal bedoeld om deze barrières te verlagen.
Vaak is het eerder een importheffing dan een exportheffing die u betaalt, maar als deze heffing relatief hoog is, kan het een reden zijn om een markt niet te betreden omdat u er niet effectief kunt concurreren.
Internationale handelsbeurzen zijn een geweldige manier om u te oriënteren op de markt en om uw concurrentie te zien. Maar om distributeurs of grote klanten te vinden, zijn ze zeer inefficiënt en kan het efficiënter zijn om rechtstreeks een lijst met bedrijven te benaderen.
Veel overheden en brancheorganisaties zetten een handelsmissie op naar het buitenland. Dit is een geweldige manier om in korte tijd veel informatie te krijgen en wij raden u aan om deel te nemen als het land nieuw voor u is. Verwacht op een handelsmissie niet dat u direct zaken kunt doen, zorg ervoor dat u ook zelf of met een lokale consultant eventuele follow-up en verdere marktontwikkeling kunt doen.
Ja, vooral als uw product online wordt verkocht, hebt u een internationale prijsstrategie nodig. Dit voorkomt dat consumenten in een ander land kopen dan waar ze zich bevinden, om lagere prijzen te krijgen. Dit voorkomt complicaties bij het onderhoud van uw product en het tevreden houden van al uw distributeurs.
Als u niet bekend bent met de bedrijfscultuur in het land waar u uw product of dienst wilt verkopen, dan hebt u er zeker een nodig. Idealiter zoekt u een bedrijf dat lokale mensen in het land heeft, die zowel marktonderzoek kunnen doen, maar u ook kunnen vertegenwoordigen en adviseren.