Find clients and sell your products in Singapore

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in Singapore is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in Singapore do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Singapore?

Singapore, een stadstaat in Zuidoost-Azië, is een wereldwijd financieel centrum met een multiculturele bevolking van ongeveer 5,7 miljoen mensen vanaf 2023. Het staat bekend om zijn economische kracht, strenge wetten en efficiënte stadsplanning.

Met een hoog BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 65.000 USD in 2023 wordt de economie van Singapore gedreven door financiën, handel en productie, vooral in elektronica en biomedische wetenschappen. De haven van Singapore is een van de drukste ter wereld.

Bedrijfscultuur Singapore

Engels is één van de officiële talen in Singapore, de andere zijn Chinees, Maleis en Tamil. Singapore is een zeer georganiseerd en gestructureerd land. Stiptheid, nauwkeurigheid en efficiëntie zijn van het grootste belang in alle zakelijke transacties.

De bedrijfscultuur is vergelijkbaar met de westerse bedrijfsstijl. Beslissingen worden op het hoogste niveau genomen en vervolgens naar beneden in de commandostructuur verspreid. Singapore is een prestatiegerichte maatschappij. Deals worden meestal gesloten op basis van waargenomen prestaties en de waarde die u aan de tafel brengt.

Onderhandelingstactieken in Singapore

De volgende richtlijnen zullen u helpen om uw bedrijf gunstig te presenteren aan uw klanten in Singapore:

Bouw de reputatie van uw bedrijf zo goed mogelijk op. Dit is elementair en van vitaal belang voor uw zakelijke vooruitzichten.
Neem een serieuze en verfijnde zakelijke toon aan.
Singaporezen weigeren of zeggen niet openlijk nee, maar letten op non-verbale communicatie of indirecte hints.
Gezien hun enorme ervaring in internationale handel, kunnen zakenmensen uit Singapore rechtstreeks benaderd worden.
Als er iemand ouder of hoger in de hiërarchie binnenkomt, is het gebruikelijk om op te staan.
Singaporese klanten besteden veel tijd aan het verzamelen van informatie, wat resulteert in een tragere besluitvorming.
Verwacht wat scherp onderhandelen en afdingen.

Maak een lijst van de HS-codes die u gebruikt voor verzending

Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.

Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Singapore and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Singapore. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn.