Een pitch schrijven voor de financiering van wereldwijde groei
Als u van plan bent om uw bedrijf naar het buitenland uit te breiden, moet u ook rekening houden met de investeringen die daarbij komen kijken. Het betreden van een nieuwe markt kan u gemakkelijk 100.000 Euro aan investeringen kosten, nog los van het het werkkapitaal. Hoe bepaalt u hoeveel geld u nodig hebt? En wat zijn manieren om uw entree in de nieuwe markt te financieren?
Hieronder vind je de outline van drie andere artikelen:
Overtuig je investeerders om je market entry te financieren
Elk investeringsplan heeft meer kans op financiering als het gedetailleerd en realistisch is. Een pitch voor een nieuwe markt zou het volgende moeten bevatten:
- Waarom de keuze voor deze specifieke markt? Welk onderzoek is er gedaan?
- Wat is de marktomvang en hoe sterk is de concurrentie? Welk groeipad voor de inkomsten verwachten we?
- Wat is onze markttoegangs- of distributiestrategie? Wat zullen de bijbehorende kosten zijn en hoe zijn we tot deze schattingen gekomen?
- Hoe snel zal de investering renderen en wat zijn de risico’s? Welke mijlpaalbenadering hebben we om deze te beperken?
Dit kunnen alleen deze vier dia’s zijn als onderdeel van een langer pitch deck, of als u alleen financiering vraagt voor internationale uitbreiding, kunnen het er meer zijn.
Gebruik onze expertise bij het schrijven van uw pitch
Niemand beter dan internationaal marketing- en partnerschapspecialist Alfred Griffioen kan u helpen bij het schrijven van uw pitch voor markttoegang en internationale groei.
Voor een goede pitch is lokaal marktonderzoek nodig
Als je niet weet wat de verschillende landen van elkaar onderscheidt, zullen al je benaderingen voor het betreden van de markt er hetzelfde uitzien. En dat is niet zo geloofwaardig.
Natuurlijk zijn er algemene variabelen zoals bevolking, koopkracht en vergrijzing die helpen om de marktomvang in te schatten. Maar de lokale behoeften zijn vaak anders en de concurrentie is altijd anders.
Ook landen als de VS en China kunnen niet als één grote markt worden gezien. De staten en provincies verschillen van elkaar en hoewel iedereen dezelfde taal spreekt, zijn verschillende benadering nodig voor verschillende situaties.
Kijk daarom naar mogelijke markten en submarkten, en categoriseer ze per aanpak. Maak vervolgens een budget voor de verschillende benaderingen die je nodig hebt.
Hoeveel moeite kost het om een goede business case voor marktintrede te maken?
Het opstellen van een business case lijkt misschien veel werk, maar het meeste ervan moet je toch al doen in het proces van marktintrede. En het geeft je meer focus bij de uitvoering.
Begin eerst met een snelle schatting van de marktomvang en kijk naar de concurrentie. Kijk wat zij doen op het gebied van marketing en je kunt al een eerste schatting maken van je kosten. Voor de initiële investeringen heb ik standaardbudgetten die gemakkelijk aan te passen zijn.
De grafieken kun je zo mooi maken als je wilt, maar je hebt ze pas nodig als je een redelijke terugverdientijd ziet.
Andere elementen van je business case
Lees meer van onze artikelen
Veelgestelde vragen
Een global growth agency helpt een bedrijf bij het beoordelen van de juiste markten om te penetreren, voert een concurrentieanalyse uit en helpt bij het ontwerpen van een strategie voor markttoegang, inclusief investeringen en rendement.
Voor investeerders die streven naar internationale groei, is het belangrijk dat het product van een bedrijf bewezen heeft niet alleen succesvol te zijn op de thuismarkt, en dat er een degelijk plan is om andere markten te penetreren.
