In dit artikel geef ik basisinformatie over het land en laat ik zien hoe u alle informatie die u nodig hebt kunt verzamelen en evalueren.
Azië is een uitgestrekte en diverse regio, met meer dan 40 landen met uiteenlopende economische omstandigheden, culturen en zakelijke omgevingen. Het is de thuisbasis van enkele van ’s werelds grootste opkomende markten en geavanceerde economieën, waardoor het een essentiële regio is voor wereldwijde zakelijke expansie. Dit artikel geeft een overzicht van de belangrijkste commerciële due diligence-aspecten bij het betreden van de Aziatische markt.
De economische omvang en diversiteit van Azië bieden aanzienlijke kansen, maar inzicht in de specifieke omstandigheden van individuele landen is van cruciaal belang. Hier zijn de belangrijkste marktcijfers:
De taalkundige diversiteit van Azië biedt zowel uitdagingen als kansen voor bedrijven die de regio binnenkomen. Taal- en documentatieoverwegingen zijn essentieel voor succes.
Het koopgedrag van consumenten en B2B in Azië verschilt sterk per land, maar er zijn gemeenschappelijke trends die bedrijven moeten begrijpen.
Hoewel Azië enorme kansen biedt, moeten bedrijven zich bewust zijn van de uitdagingen, waaronder de complexiteit van de regelgeving, culturele verschillen en marktfragmentatie.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een product of dienst op een nieuwe markt, kijk ik altijd naar de volgende aspecten:
Kan het product geïmporteerd en verkocht worden in het land, wat zijn de invoerrechten en zijn er beperkingen op de dienstverlening? Wat zijn de investeringen om aan alle voorschriften te voldoen?
Is er echt vraag naar dit product of deze dienst op de markt en welke aspecten zijn doorslaggevend voor de klanten? Wat zijn gangbare kanalen voor marketing en verkoop?
Hoe hevig is de concurrentie en is er een duidelijke marktleider? Is er ruimte voor een nieuwkomer en wat is er gebeurd met andere bedrijven die de markt probeerden te penetreren?
Welke stappen zijn nodig om de markt te betreden en wat zijn de bijbehorende kosten. Hoe snel kunt u inkomsten verwachten en wat is een redelijke terugverdientijd?
U kunt natuurlijk zelf veel informatie vinden, vooral over de regelgeving. Maar om een goed beeld te krijgen van de concurrentie, moet u lokaal zoeken, winkels bezoeken of met kopers praten. Alleen een lokale expert kan dit doen.
Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.
Daarom raad ik u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.