De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.
Maleisië heeft een bevolking van ongeveer 33 miljoen mensen vanaf 2023. Maleisië staat bekend om zijn diverse cultuur en is een smeltkroes van Maleise, Chinese, Indiase en inheemse culturen.
De Maleisische economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 11.400 USD in 2023, is goed gediversifieerd. Belangrijke sectoren zijn de verwerkende industrie, met name elektronica en auto’s; palmolie- en rubberproductie; en diensten, waaronder toerisme en financiën.
De belangrijkste importproducten van het land zijn elektronica, machines, aardolieproducten, kunststoffen en voertuigen, wat de gediversifieerde economie ondersteunt.
Met een 18e plaats op de wereldranglijst wat betreft het gemak van zakendoen, is internationaal zakendoen in Maleisië uiterst vriendelijk voor elke zakenman die in dit land een onderneming wil starten. Aan de andere kant kan het na het formele opzetten van het bedrijf een uitdaging zijn om de juiste manieren te vinden om de distributie te organiseren en uw klanten te benaderen, vanwege de verschillende culturen in dit land.
De Maleisische overheid en industrie hebben beleggersvriendelijke informatie Met regelmatig georganiseerde handelsbeurzen biedt de Maleisische overheid internationale bedrijven de kans om op een zinvolle manier met elkaar in contact te komen en het rijke potentieel van deze bedrijfsvriendelijke natie te benutten.
Dit zijn de top importsectoren in Maleisië:
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als je een consumentenproduct hebt dat je niet direct vanuit je thuisland aan je eindklant kunt verkopen, heb je minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandel of importeur optreedt), direct een grote retailer, of het kan een grote webshop zijn. Laten we de voor- en nadelen van elke optie bekijken.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
